Vous êtes à la recherche d’une solution CRM, de logiciels Marketing, et vous avez entendu parler de Hubspot.
Cependant son prix vous fait hésiter. “C’est trop cher“, “Trop gros investissement pour notre petite entreprise“, “C’est génial, mais ce ne sera pour tout de suite“ sont bien des objections récurrentes.
Certes Hubspot est un logiciel cher (avec une version 100% gratuite qui suffit à de nombreuses entreprises) si l’on s’en tient à leur page de tarifs, mais pourtant si l’on fait bien ses calculs, il se trouve que ce n’est pas une charge logicielle sèche pour l’entreprise mais bel et bien une dépense rentable.
Christophe Prudent
Expert Webmarketing
FusionTen est une agence partenaire Hubspot et nous aussi, nous avons hésité. Nos clients aussi, et pourtant, ils en sont très satisfaits car les résultats sont bel et bien au rendez-vous !
Découvrons ensemble les avantages à adhérer à Hubspot et surtout ce qui justifie son prix.
1. Une solution complète, adaptée à la croissance de votre entreprise
L’absence de stratégie de génération de croissance est fréquente pour la plupart des entreprises que nous rencontrons. Elles pensent également avoir les outils suffisants pour atteindre leurs objectifs de croissance, ce qui n’est pas forcément le cas.
C’est pour cela que Hubspot propose une solution complète avec CRM, Marketing, Sales et même un service client avancé, qui permet aux entreprises de générer une croissance durable.
l’Inbound Marketing est une stratégie qui a été inventée et démocratisée par Hubspot
Vous aussi, vous faites des campagnes Google Ads (anciennement Adwords), du SEO, vous utilisez les réseaux sociaux, vous produisez des articles de blog...
Mais vous n’avez aucune vue d’ensemble de toutes vos actions. Ceci représente un réel frein dans le processus de croissance de votre entreprise.
Peu nombreux sont les logiciels tels que Hubspot présents sur le marché. Si nous devions réduire notre avis Hubspot à un seul critère, ce serait bien celui-ci.
2. Le Smarketing, une solution inédite alliant Marketing et Sales
Au-delà des fonctionnalités Marketing, comme nous le mentionnons plus haut, il existe également une version Sales d’Hubspot. Elle permet vraiment d’aligner les équipes Marketing & Sales. Elle intègre un CRM et un large éventail de fonctionnalités commerciales comme la prise de RDV en ligne, l’envoi d’emails commerciaux automatisés et la transmission automatique des leads les plus matures.
Hubspot permet également aux commerciaux de récupérer des informations précieuses sur un prospect : son besoin, ses objectifs, sa structure mais également l’historique de ses comportements sur votre site web ou vis-à-vis de vos emails !
Confirmation de lecture et notifications en direct dans Hubspot CRM
Un gain de temps et d’argent considérable !
Quand on sait que ces deux départements ne communiquent que très peu alors qu’ils sont complémentaires et leur union serait un réel atout de croissance.
3. Eviter la multiplication des logiciels
Un outil pour réaliser vos actions d’Inbound Marketing, un autre pour créer et envoyer vos campagnes d’e-mailings, un logiciel pour analyser les mots-clés…
Bref, beaucoup trop d’outils dans lesquels vous investissez un petit peu chaque fois et qui au final ne vous apportent presque rien.
Connaître votre nombre de visites et le taux de rebond de votre page n’apporte rien de tangible pour votre business.
Si on accumule ces prix, on remarque que l’on peut vite arriver au prix d’une licence moyenne Hubspot (une version tout à fait correcte !) voire même d’en dépasser le coût.
Vous ne dépensez pas autant ? Sachez malgré tout que le fait de centraliser toutes vos données dans un seul logiciel vous fera gagner (à vous et vos équipes) énormément de temps !
Fini d’aller chercher des informations un peu partout et de perdre du temps inutile (entre nous, le temps c’est de l’argent également). Cela vous donnera également une vue globale de vos actions permettant d’ajuster le tir plus rapidement pour vos décisions futures.
Vous utilisez actuellement un autre CRM ? Peu importe la situation dans laquelle vous êtes, Hubspot s’adapte à votre situation et permet de se connecter à des centaines d'autres solutions de manière native.
Et pour ce qui n'est pas pris en charge de base, Hubspot va pouvoir se connecter à l'infini avec toute source externe via son API très puissante.
Posez-vous plutôt cette question: seriez-vous prêt à investir dans une solution logicielle comme Hubspot qui permet de générer +20% de croissance par an ?
Prenons un exemple : pour 5M de Chiffre d'Affaires, vous feriez l’année suivante 6M en investissant entre CHF 10'100.- et CHF 30'000.- (hors frais de personnel ou agence pour l’utilisation d’Hubspot et sans la prise en compte de la qualité de vos vendeurs).
Alors ? Vous signez ou pas ? Il suffit de voir les résultats tous les jours pour passer à l’action. Mais avant tout, il est bien important de comprendre l’investissement, d’évaluer la solution en détails avant de prendre la bonne décision.
Dans tous les cas, grâce à Hubspot, vous avez l’outil adéquat pour réaliser cette croissance. Alors à vous d’en tirer les bénéfices !