Vous n’avez peut-être pas entendu parler de l’Inbound Marketing, mais vous en avez constaté les résultats sans le savoir…
Les entreprises qui pratiquent l’Inbound Marketing sont en première page de Google lorsque vous avez besoin de résoudre un problème et que vous procédez à une recherche. Leur site Web regorge de contenu éducatif qui répond à vos questions.
On parle aussi de “Content Marketing” (stratégies de contenus).
Ils sont transparents et communiquent sans craintes sur le détail de leurs produits et services. Vous trouverez leurs sites tellement fourni d’informations utiles que vous seriez prêts à en parler autour de vous ou a partager sur les réseaux sociaux ce qu’ils publient.
Alors voyons plus en détail dans cet article qu'est-ce que l'Inbound marketing et comment appliquer cette méthode de marketing digital innovante et puissante pour votre entreprise.
Définition de l'Inbound Marketing
L'inbound marketing se base sur une stratégie de contenu au sein de votre site Web.
Ce contenu de haute qualité, et structuré au sein de divers pages de destinations et d'articles de blog permet d'attirer des visiteurs sur son site qui correspondent exactement à votre client idéal, afin de les convertir en prospects, puis de les accompagner de manière automatique à devenir vos clients (avec l'Automation Marketing par exemple).
L'inbound marketing utilise tous les canaux du marketing digital : votre site en priorité, l'emailing (Le "Lead Nurturing"), intègre les réseaux sociaux à sa stratégie inbound et intègre le référencement Google. La méthode Inbound utilise également la notion des tunnels d'acquisition de prospects et de vente.
Ce sont les piliers de la génération de trafic qualifié à destination des contenus inbound.
Cette méthode moderne a été inventée par la société qui édite le logiciel de marketing Hubspot, basé sur le constat que le comportement des clients avait considérablement changé avec Internet.
Vos clients ne veulent plus être dérangés, veulent rechercher par eux-même sur Google ou sur votre site des réponses aux questions qu'ils se posent et des solutions à leurs problèmes, et ne veulent plus subir d'avoir des commerciaux au téléphone sans l'avoir décidé eux-même et au respect de leur décision.
Un marketing apprécié
Comparatif des anciennes méthodes de communication et de la méthode Inbound Marketing moderne et future.
Communication à l'ancienne
Inbound Marketing
Conclusion:
L'inbound marketing respecte les utilisateurs et vos clients, contrairement à la méthode à l'ancienne appelée "Outbound Marketing", l'Inbound Marketing leur fourni les informations qu'ils souhaitent, et permet de développer la croissance de votre entreprise de manière exponentielle et automatisée. C'est un marketing moderne sollicité et non subi, ce qui est très apprécié des internautes.
Est-ce que l’Inbound Marketing fonctionne pour mon secteur d’activité?
Cette méthodologie fonctionne pour tous les secteurs d’activité et, comme elle rejette les tactiques coûteuses telles que la télévision et les publicités imprimées (appelé aussi “Outbound Marketing”), votre budget est considérablement allégé.
La méthodologie Inbound est centrée sur les besoins de votre client idéal. Elle tient toujours compte de la maturité de réflexion dans laquelle ils se situent dans leur démarche d’achat (parcours d’achat client).
Elle permet également d'atteindre la première page Google sur de nombreux mots-clés, et sera bien plus performante que de faire appel à une société de référencement sur internet traditionnelle.
Une campagne Inbound Marketing à succès repose sur un mélange réfléchi de contenu et d’engagement:
Dans le prochain article, je vous donne un exemple de stratégie Inbound Marketing de manière plus concrète.
La réussite d'une stratégie d'inbound marketing est basé sur la qualité des contenus.
Je vous invite à consulter cet article complémentaire sur le blog Canva "Comment écrire un bon article Inbound Marketing ?".
Comment mettre en place une stratégie Inbound Marketing pour votre entreprise ?
Il y a plusieurs moyens de le faire :
Les logiciels et outils pour faire de l'Inbound Marketing
Les outils et logiciels pour faire de l'Inbound sont très nombreux, j'ai listé ici les meilleurs et ceux que j'utilise pour FusionTen et nos clients. Voici un petit comparatif des logiciels marketing.
Sur la page Outils Marketing, vous découvrirez d'autres outils que j'utilise notamment pour landing page, des formulaires et automatiser l'emailing.