Vous vous reconnaissez dans les situations suivantes ?
Et être déçu des résultats... puis :
Bilan :
Bref, si vous vous reconnaissez dans certaines de ces situations, c’est que vous dépensez votre argent inutilement dans des actions qui ne sont ni mesurables, ni porteuses d’affaires.
Découvrons ensemble comment dire adieu à ce cercle vicieux et investir dans des systèmes marketing qui vont vous générer un vrai retour sur investissement.
1. Chaque dépense doit pouvoir mesurer un retour sur investissement
Chaque dépense ayant pour vocation de vous rapporter des clients doit pouvoir avoir un retour sur investissement mesurable. Sinon c’est inutile et vous naviguez à vue.
Mesurer le retour sur investissement de la présence à un salon est possible, pour autant que les bonnes choses soient mise en place.
Par exemple en captant les emails des personnes dans un CRM durant le salon, puis en ayant une stratégie ciblée par la suite, en aidant ses personnes à devenir vos clients par une stratégie d’emailing personnalisée (et nous ne parlons pas ici de newsletter banales mais bel et bien d’une stratégie complète !)
Les données d’un CRM sont incontestables et toute démarche qui se base sur les données permettra de mesurer et d’analyser les indicateurs de performance.
Une stratégie digitale complète est sans aucun doute le moyen le plus efficace pour bénéficier d’un retour sur investissement.
C’est de cette manière que vous allez trouver vos nouveaux clients. En plus, les coûts sont dérisoires en comparaison du marketing des années 60, et tout est mesurable puisque les décisions et vos actions seront basés sur ces incontestables données.
2. Mettre en place un système marketing complet, qu’est-ce que cela englobe ?
Tout d’abord, c’est un investissement qui va vous permettre de vous rapporter des résultats plus concrets pour votre entreprise que vous pouvez analyser grâce à des rapports précis et détaillés.
Cet investissement permet à vous, dirigeant d’entreprise, et à vos équipes d’attirer vers vous des prospects dont vous rêvez, de les convertir en clients, puis de les fidéliser.
Pour bénéficier de ce retour sur investissement et de résultats rapides, vous ne pouvez pas vous contenter de faire quelques actions isolées de manière hasardeuse et au feeling.
Vous devez donc respecter un processus précis :
Le respect de chacune de ses étapes stratégiques sera la clé du succès de votre acquisition de nouveaux clients. C’est aussi la garantie d’investir de manière pertinente sans perdre votre argent.