A votre avis :
Quelle est la principale différence entre les conseillers immobiliers qui performent (Le Top Performer Immobilier) et ceux qui stagnent ?
La volonté et les moyens qu’ils se donnent !
(et pas forcément les moyens financiers…)
Comme tout entrepreneur, celui qui réussit est celui qui investit dans les meilleurs moyens.
Il n’est pas toujours simple d’identifier les bons moyens…
Le Top Performer immobilier a toujours plusieurs choses en commun :
- Ils n’hésitent pas à tester des nouvelles choses
- Ils essaient jusqu’à réussir, même après plusieurs échecs
- Ils analysent les dernières innovations…
- ET ils les mettent en pratique AVANT que leurs concurrents ne le fassent !
C’est assez sage et convaincant, non ?
En général, les conseillers immobiliers dont les résultats stagnent ou baissent sont ceux qui ne placent pas la prospection au cœur de leur mission.
Pour vendre, il faut d’abord rentrer des mandats, je ne vous apprends rien.
Or, trop de conseillers se dispersent…
Ils vont initier la refonte de leur site web parce qu’une agence de communication leur explique qu’un site doit être rapide pour se positionner sur Google…
Ils vont animer tous les jours leur page Facebook et leur compte Instagram parce qu’ils ont vu un Webinaire qui leur explique que c’est la tendance du moment et que c’est ce qu’il faut absolument faire…
Ils vont tourner 2 vidéos et ouvrir leur chaîne Youtube parce qu’ils ont remarqué que leur concurrent le faisait…
Ou ils se mettent à remplacer leur CRM Immobilier parce qu’un commercial leur a vanté les mérites du dernier logiciel hyper simple…
Mais sans prospection, il n’y a pas de visites sur le site, personne pour voir leurs posts sur Facebook, personne pour voir leurs vidéos sur Youtube, et encore moins de données à entrer dans leur CRM !
Que la prospection soit digitale ou traditionnelle, elle doit être au cœur de votre activité quotidienne.
Soit vous prospectez vous-même, soit vous mettez en place des outils de prospection automatisés (ce que j’appelle des machines à générer les bons prospects).
J’entends souvent que, dans l’immobilier, l’humain est essentiel dans la construction d’une relation de confiance.
Bien sûr qu’il l’est…
Mais le digital n’est qu’un outil au service de l’humain.
Il ne remplace pas votre sincérité, votre expertise, votre savoir-faire.
Les solutions digitales vous offrent une nouvelle façon de capter de nouveaux prospects (et les bons…).
A vous de les transformer en clients !
Opposer HUMAIN et DIGITAL n’a pas de sens, à part dans les œuvres de science-fiction !
Et c’est là que les conseillers immobiliers au top gagnent :
Ils osent sortir des sentiers battus pour tester les innovations.
Ils investissent dans leur activité, comme tout entrepreneur, pour réussir.
Ils refusent de se reposer sur des techniques qui fonctionnaient hier car ils sont déjà sur les solutions de demain.
Oser, tester, innover, investir, analyser…
Voilà ce que font les conseillers immobiliers qui cartonnent 🚀🚀🚀