Les agents immobiliers doivent rentrer constamment de nouveaux mandats, mais la plupart ont du mal à croire qu'ils peuvent en trouver avec le digital...
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“ Je crois en l'acquisition de mandats immobiliers par une prospection digitale innovante ! ”
Laissez-moi vous expliquer mes convictions, valeurs, et mission au travers de mon histoire et de mon expérience...
Mais avant de démarrer, je vais vous demander de faire quelque chose d'assez bizarre...
L'espace d'un instant, je veux que vous fermiez les yeux et que vous m'imaginiez en train de pleurer dans la cuisine devant ma femme et mon fils de 13 ans qui regarde Netflix dans le salon...
J'ai bâti ma réussite... avec un grand R…
Mais le succès n’est pas toujours celui que l’on imagine...
Dans ma carrière, j’ai vécu des échecs à bien des égards !
Lorsque j’ai terminé mes études dans l’informatique au milieu des années 90, j’ai eu un mal fou à trouver un emploi, ce qui m’a poussé dans un premier temps à accepter des jobs alimentaires, dans des domaines très éloignés de ce qui me passionnait réellement.
Je pratiquais également à cette période les arts martiaux, et dans les valeurs qui nous sont enseignées dans ce sport, nous trouvons :
La persévérance, le défi, et le respect.
Ces valeurs m’ont accompagné durant toute ma vie et ma carrière.
C’est donc à force de persévérance que j’ai finalement réussi à me faire engager par une société à Bern comme chef de projet marketing, c’était en 1998.
Puis en 2004, je relève le défi de fonder ma propre entreprise :
Une agence web spécialisée dans la création de sites haut de gamme et le marketing digital.
J’ai eu jusqu’à 15 employés.
J’ai vécu de grands moments avec mon entreprise, cette agence était très en vue sur Genève, et nous avons eu de très gros clients, notamment de grands groupes immobiliers.
Me voici en 2004, le jour du lancement de ma première entreprise !
Les locaux de mon agence digitale en 2017, un peu avant de fermer.
Mais le succès, tel que je me le représente à titre personnel, était décevant à cette époque !
C’est-à-dire que je travaillais comme un fou, même le week-end ou durant les vacances… Je ne voyais plus ma famille, et au final j’étais moins bien rémunéré que mes employés (pour ne pas dire que je ne me sortais même pas de salaire certains mois…).
C'était la course à l'argent tous les jours, jusqu'à en tomber malade.
J'ai donc finalement fermé cette agence en 2018, à bout de souffle et à court de trésorerie. Je n'étais pas arrivé à construire une société rentable et qui ressemblait à mon idée du succès.
Pourquoi ne suis-je pas arrivé à construire une société ultra-rentable en 14 ans d'existence ?
Les raisons étaient multiples, mais une grande part de mon échec était qu'avec mon équipe nous mettions une énergie folle (et beaucoup trop d’argent) pour chercher en permanence de nouveaux clients, nécessaires au paiement des charges d’une entreprise de cette envergure.
Car pour trouver des clients en permanence, on utilisait les techniques habituelles (c'est-à-dire, les mêmes que tous nos concurrents...)
De l'échec au succès (le vrai cette fois !)
Comment j'ai finalement trouvé ce qu'était la vraie réussite, et surtout, comment j'ai amené mes clients en immobilier au succès ?
Toutes ces techniques habituelles pour trouver des clients ne sont que des “étoiles qui brillent” et coûtent très cher… C'est une visibilité de l’entreprise illusoire, imprévisible, et qui ne vous garantit jamais que vous aurez un prochain client !
Car vous vivez en permanence dans l’espérance et le stress de l’arrivée du prochain mandat !
Mais à cette époque, j'étais fauché...
Je me souviendrai de ce jour noir...
Celui ou j'avais rendez-vous avec mon expert-comptable pour l'écouter me dire :
“ Christophe, il faut arrêter ! Tu n'arriveras pas à remonter une telle situation, dépose le bilan et ferme cette boîte avant que cela te noie à titre personnel... ”
C'est de ce jour-là que je vous parlais au début de cette page.
Je suis quelqu'un de solide mentalement, mais je me suis effondré en larmes devant ma famille en arrivant chez moi. J'allais devoir plier 14 ans de ce que j'avais construit professionnellement, et devoir annoncer ça à mon équipe.
Pas simple de dire à des employés qui vous sont fidèles depuis des années " Merci les gars, vous avez été au top mais je dois fermer la boîte. "
Mais c'était la meilleure décision à prendre, même si c'était la chose la plus difficile de ma vie professionnelle sur le plan humain.
Quelques mois plus tard, après m'être remis psychologiquement de ce désastre, je décide de reprendre la voie de l'entrepreneuriat et de fonder une nouvelle entreprise depuis zéro.
Cependant j'avais un gros problème : j'étais fauché.
Pour entreprendre à nouveau, je devais vendre mon appartement... et expliquer ça à ma femme...
Pour accomplir mon projet professionnel, couvrir le reste des dettes de l'agence web qui était vouée à l'échec, et payer les formations dont j'avais besoin, je devais mettre en vente l'appartement dont nous étions propriétaires avec ma femme...
Imaginez sa tête quand je lui ai dit ce que je comptais faire...
Je n'oublierai jamais ce moment quand je lui ai tenu les mains et l'ai regardée dans ses yeux remplis de larmes en lui disant :
“ Chérie, nous devons vendre notre appartement et moi je vais créer une nouvelle entreprise ! ”
Elle était affolée, mais m'a donné son accord pour la vente de l'appartement et mon projet de nouvelle entreprise.
En 2015 j'ai donc ouvert en parallèle de mon agence en échec une autre activité de consultant et formateur immobilier.
Maintenant je suis ici, dans un bureau du centre d'affaires Regus : à l'Esplanade de Pont-Rouge 4, à Genève, en Suisse.
Apprendre et tester pour apporter le succès à mes clients...
Ma première année a été consacrée à me former à des tactiques Révolutionnaires en immobilier et à les tester intensivement avant de les proposer à mes clients
J'ai donc remis en question mes connaissances et suivi des formations de très haut niveau aux USA, en obtenant mes certifications sur des techniques d'acquisition de prospects, de copywriting persuasif et de tunnels de vente. Toutes essentielles au marketing immobilier.
UNE SEULE QUESTION OCCUPAIS DÉSORMAIS MON ESPRIT :
“ Comment adapter ces compétences sur le marché immobilier Européen ? ”
Comment aider mes clients à trouver des propriétaires vendeurs grâce au digital dans le secteur immobilier ?
Pour revenir à la vente de mon appartement, sur recommandation d’un ami, j’ai fait appel à Laurent, un agent immobilier indépendant de ma région, pour s’occuper de la vente de mon bien.
Il a fait un super travail, et la vente de mon appartement a été un succès...
Appartement VENDU EN UN MOIS avec une belle plus-value à la clé !
Alors nous avons fêté ça avec lui (au champagne !) et lors de cet échange je lui ai posé de nombreuses questions sur son quotidien de professionnel de l’immobilier.
Laurent est devenu un ami très proche depuis.
Lors de nos échanges, il m’a fait part de ses difficultés à trouver des propriétaires vendeurs...
En réalité, c’était son défi permanent !
Ma réaction a été immédiate, je lui ai demandé :
La réponse de Laurent a été directe :
Comme je suis un challenger, je lui ai dit :
Et donc Christophe, tu disais que le succès n'est pas toujours celui qu'on imagine ?
Le succès, ce n’est pas une question de combien d’argent vous gagnez !
Donc, quand je vous disais que j'ai recommencé mon entreprise à zéro, ce n'est pas un euphémisme...
Mon seul "client" c'était Laurent, pour qui je travaillais gratuitement mais qui me permettait d'expérimenter des systèmes digitaux de génération de prospects en immobilier.
Heureusement, maintenant les choses vont beaucoup mieux pour moi car Laurent n'est plus mon seul client.
J'accompagne plus de 30 agences immobilières et j'ai formé plus de 300 conseillers immobiliers indépendants, en Suisse, en France, et en Belgique.
Le succès qui résulte de mes valeurs est celui d’apporter les meilleures solutions à mes clients immobiliers, de leur donner 5 ans d’avance sur leurs concurrents...
Ce qui me rend le plus fier, c'est de voir mes clients réussir après un coup de pouce de ma part.
De voir que les solutions que je leur apporte, notamment par mes formations, les font performer, leur font gagner des mandats, et qui augmentent leurs commissions, tout en préservant, et même en améliorant énormément leur qualité de vie !
Mon plus beau succès, c'est celui d'une Poignée de main lorsqu'un client me dit :
Je me sens chanceux de pouvoir vous aider à accomplir quelque chose de similaire... À votre succès !
Ma méthode est bienveillante et je ne vends pas de stratégies miraculeuses...
Je mets à votre disposition les fruits d'une longue expérience du marketing immobilier avec de vraies compétences éprouvées basées sur 3 principes fondamentaux :
Attirer à vous des propriétaires vendeurs qualifiés et les engager à passer à l'action en leur apportant de la valeur.
Automatiser le maximum de processus marketing pour vous aider à convertir vos prospects en rendez-vous.
Vous permettre de détenir à 100% vos systèmes et vous rendre autonome pour ne plus dépendre de qui que ce soit.
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