Catégorie : Inbound Marketing

Que vous soyez un jeune agent immobilier ou une agence établie depuis toujours, la prospection immobilière est au coeur de votre activité.

Sans elle, vous ne trouvez pas de nouveaux propriétaires vendeurs, pas de nouveaux biens en vente et pas de mandats exclusifs.

Sans prospection et sans leads immobilier, pas d’acheteurs pour ces mêmes biens !

Et cette double recherche de clients est encore plus complexe, puisque ni les propriétaires ni les acheteurs n’ont absolument besoin de vous. Aujourd’hui, ils peuvent facilement acheter et céder un bien immobilier sans votre aide.

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Vous devez donc les convaincre de votre savoir-faire, de l’intérêt de passer par une agence et par VOTRE agence.

Pour ce faire, pas de mystères : la confiance dans la relation est indispensable !

Vous ne voulez pas passer vos journées ou rémunérer un collaborateur uniquement pour faire de la prospection ?

Vous voulez gagner en efficacité ?

Vous percevez que les clients ont changé, qu’ils arrivent mieux informés, en ayant déjà effectué des recherches.

Il est temps de revoir vos méthodes de prospection en les confrontant aux dernières innovations !

Bien sûr le digital est partout.

Mais dans cet article, je veux surtout vous présenter des méthodes d’inbound marketing, non intrusives qui peuvent s’appliquer à la prospection immobilière classique tout en améliorant vraiment ses performances.

Comment faire une bonne prospection immobilière ?

Comme toute gestion de projet au XXIème siècle, agissons avec méthode et agilité pour allier performance et persévérance !

1. Se fixer les bons objectifs

Pour avancer, il faut mesurer et améliorer en permanence tout en fixant un cap.

Souhaitez-vous rentrer 10 ou 50 nouveaux mandats exclusifs par mois ?

Avec quels moyens et quel budget lancez-vous votre prospection ?

Quel retour sur investissement mesurez-vous ? 

Les objectifs peuvent être de deux types :

• objectif quantitatif : votre but est d’obtenir le plus grand nombre de contacts, d’emails, de visiteurs sur votre site, la plus grande base de données. Vous amassez et amassez encore en espérant que, dans la masse, se trouvent quelques clients. Ce n’est pas la méthode la plus efficace.
• objectif qualitatif : votre but est d’obtenir les bons contacts, les bons prospects, ceux qui vont devenir des clients ! A quoi bon accumuler des bases de données sans valeur, qui sont onéreuses. Par exemple, le couple de propriétaires âgés avec une fille unique à qui ils vont donner ou léguer leur appartement reste un contact très froid, que vous avez peu de chances de transformer en client.

En vous concentrant sur vos véritables cibles, vos personas, vous attirez les bonnes personnes au bon moment et vous allez les nourrir de votre savoir-faire pour créer le lien indispensable de confiance.

Vos objectifs doivent être établis selon la méthode SMART :
Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels.

Pourquoi prospectez-vous ?

• pour trouver de nouveaux biens à mettre en vente et, si possible, récupérer des mandats exclusifs (grâce à des estimations de prix, des recommandations d’anciens clients ou de partenaires prescripteurs, etc.)
• pour trouver les acheteurs de ces biens.
• pour susciter la confiance naturelle des vendeurs et des acheteurs dans votre expertise et votre savoir-faire (en développant la notoriété de votre agence).

2. Prospecter localement

Votre rayon d’action immobilière est limité à 30 ou 50 km autour de votre agence, sans doute beaucoup moins au coeur des grandes villes.

Mais vous connaissez parfaitement cette zone.

Bien sûr, vous pouvez à l’occasion vendre un bien loin de chez vous mais votre coeur de cible est local.

Vous prospectez dans ce rayon.

Je parle bien évidemment de véritable prospection et pas de pige immobilière.

Si votre conception de la prospection se limite à tenter de récupérer les biens déjà mis en vente par les propriétaires seuls ou par l’intermédiaire d’un concurrent, nous ne parlons pas de la même chose !

Impliquez-vous dans la vie locale du quartier ! C’est de la prospection passive et permanente mais toujours efficace.

Prenez votre petit-déjeuner dans le café du coin, déjeunez dans les restaurants du quartier, réalisez vos achats auprès des commerçants locaux, etc.

Petit à petit, vous allez percevoir les changements minimes.

Par exemple, un vide-grenier peut laisser supposer un déménagement.

Un mariage peut laisser supposer l’arrivée d’un bébé et donc peut-être d’un agrandissement de la maison.

Trouvez des prescripteurs en amont pour vous apporter les bonnes informations :

Restaurateurs, gardiens d’immeuble, déménageurs, architectes et décorateurs, sage-femme, etc.

Exploitez les données locales ouvertes (open data) et les données recueillies pour connaître parfaitement votre coeur de cible.

3. Prospecter régulièrement

Comme un sportif, la réussite vient de la régularité de l’entraînement, de son évaluation et de son amélioration.

En matière de prospection immobilière, nous sommes plus proches d’un trail que qu’un 100 mètres.

La prospection ne donne pas de résultat dans la journée.

Il se passera des semaines, voire des mois, entre le premier contact avec un hypothétique vendeur et le moment où vous toucherez votre commission sur la vente.

C’est pour cela que les méthodes d’inbound marketing sont particulièrement pertinentes car elles travaillent pour vous en permanence. 7/7j et 24/24h.

4. Prospecter avec les bons outils

De la même manière que vous allez adopter un joli costume et des bonnes chaussures de marche pour une prospection de terrain, vous devez vous munir des bons outils pour votre prospection globale : un bon site doté d’outils statistiques et de solutions de référencement naturel (SEO).

Vous devez également avoir un minimum de connaissances légales sur la prospection.

Aujourd’hui, les données personnelles sont une mine d’or pour les entreprises.

Mais on ne peut pas faire n’importe quoi !

L’achat de base de données de contacts peu qualifiés ne donnent plus aucun résultat. Je parle bien sûr d’achat de listes de prospections téléphoniques.

Surtout n’opposez plus digital et physique.
En 2021, cela n’a plus de sens.

Vous n’avez pas une vie dans le monde réel et une vie numérique…
Vous avez une seule vie et vos clients également !

Passez à l’omnicanal dans votre prospection en identifiant vos clients à chaque endroit de leur parcours, en anticipant leurs désirs, en nourrissant leurs questionnements, en créant un lien de confiance avant même toute rencontre !

Ainsi, chaque question posée par un prospect lors d’un contact téléphonique ou un entretien devient une FAQ qui enrichit le contenu de votre site.

Au fil du temps, ces FAQ deviennent des articles de blog ou des livres blancs qui répondent à des problématiques précises :

“Comment vendre son appartement facilement ?” ou “quelle rentabilité pour un studio locatif en Suisse romande ?”.

L’inbound marketing prend du temps, mais pas forcément plus que le porte-à-porte !

Et surtout, vous déployez une stratégie de prospection efficace et mesurée, basée sur une exploitation habile et légale des données personnelles de vos prospects.

Voyons comment l’inbound marketing vous aide concrètement à exploiter toute la force du digital et des outils comme le CRM Hubspot pour vous aider dans votre prospection.

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Exemples de prospection immobilière innovante

Traditionnellement, votre prospection commerciale est basée sur :

• une prospection immobilière terrain (porte à porte, distribution de flyers dans les boîtes à lettres, affichage publicitaire, repérage, etc.)
• une prospection immobilière téléphonique (appel ou SMS)
• une prospection par email (newsletter immobilière par exemple ou envoi d’emails à froid)

Les outils innovants en remettent pas forcément en question ces méthodes traditionnelles mais les rendent enfin performantes.

Comment faire une prospection immobilière téléphonique efficace ?

L’appel à froid sur des contacts pris dans l’annuaire est aujourd’hui révolu.

Intrusif et inefficace, cette méthode vous épuise et vous désespère.

Pire, elle donne l’image d’un acteur de l’immobilier en quête de contacts à tout prix.

Bref, c’est une approche surannée qui dessert votre image et votre notoriété.

Attention, je ne vous dis pas de ne plus appeler vos prospects ou vos clients !

Avec un travail efficace en amont, grâce à l’inbound marketing, vous appelez les prospects au bon moment !

Vous mettez en place une stratégie de contenus digitaux destinés à informer et nourrir vos futurs clients. Au fur et à mesure de leur intérêt, vous proposez des contenus premium en échange d’une adresse email ou d’un numéro de téléphone.

90% des projets immobiliers débutent sur internet

Source : usine-digitale.fr

Dès 2015, Google affirmait que 90% des projets immobiliers débutent sur internet, que ce soit l’achat, la vente ou la location.

Parmi ce vaste choix de visiteurs, les solutions d’inbound vous permettent de segmenter et de sélectionner les bons contacts au bon moment.

Chaque contenu téléchargé vous donne de précieuses informations sur les interrogations ou les angoisses de votre future client.

Vous récupérez ainsi une liste de numéros de téléphone, correspondant à des véritables projets, avec des informations déjà identifiées.

Par exemple, vous créez un guide sur la revente d’un bien immobilier en traitant des questions de plus-value, de fiscalité, de donation.

Vous savez que les personnes qui le téléchargent sont plutôt seniors que juniors et ont un patrimoine conséquent.

Vous ne les abordez pas de la même façon qu’un jeune couple en quête de réponses sur un premier achat.

Et soyez créatifs !

Si vous obtenez la date anniversaire d’un prospect ou la date de son emménagement, créez une alerte automatisée pour le recontacter autour de cette date clé personnelle.

Offrez-lui le jour J une estimation immobilière gratuite dans le mois, afin de lancer de nouveaux projets de vie !

Comment faire votre prospection immobilière par email ou newsletters ?

Ici également, l’email adressé à des contacts froids est révolu, voire devenu illégal.

En effet, la protection des données personnelles est de plus en plus stricte avec les lois comme la RGPD ou la LPD.

Vous ne pouvez plus envoyer indéfiniment des campagnes d’emailing à des personnes sans leur consentement préalable.

Les techniques d’inbound marketing vous permettent de tirer le meilleur d’un outil comme un simple email en offrant une prospection ciblée et personnalisée :

• sur vos offres en présentant de nouveaux services ;
• sur votre agence avec les derniers biens vendus et ceux en vente ;
• sur des informations pertinentes comme des changements dans la législation suisse.

Vous informez, éduquez et entretenez une relation de manière simple et non intrusive.

Une newsletter mensuelle avec des contenus à valeur ajoutée comme de bons articles de blog (et non vos actualités !) est un bon moyen d’entretenir la flamme avec vos anciens clients, d’alimenter vos nouveaux prospects en informations pointues qui mettent en avant votre expertise et créent la confiance.

Comment fonctionne l’inbound marketing dans la prospection immobilière ?

Derrière ce vocable d’inbound, se cache des solutions digitales pleines de bon sens pour :

• faire venir à vous les bons prospects, en vous permettant de bien les connaître avant même qu’ils ne deviennent clients, c’est la définition de vos personas.
• multiplier les canaux de prospection (off line et online).
• segmenter vos contacts pour personnaliser votre relation.
• estimer le moment où ils vont passer à l’action de vente ou d’achat pour les contacter au bon moment.
• entretenir votre notoriété et votre image en suscitant un lien de confiance et en montrant votre expertise avant même d’avoir établi un contact physique.

Le lead scoring analyse les caractéristiques du prospect et son comportement tout au long du parcours :

Est-ce un propriétaire qui a déjà engagé des démarches pour vendre ?

Est-ce un locataire qui souhaite acheter en restant dans le même quartier ?

Est-ce un jeune couple qui veut vendre et acheter un bien plus grand à l’arrivée du premier enfant ? 

Qu’a-t-il lu et téléchargé sur votre site ou dans votre newsletter ?

Combien de temps a-t-il passé sur telle page ?

A chaque action, un nombre de points est automatiquement attribué et définit ainsi un score. Plus le score est élevé, plus votre prospect se rapproche de la vente.

Le lead nurturing consiste ensuite à nourrir vos prospects avec des contenus pertinents, intelligents et originaux à chaque moment de leur parcours pour les amener jusqu’au moment où….la décision de vente ou d’achat est là !

Il ne vous reste plus qu’à intervenir à ce moment-là !

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Pour conclure

Chaque outil vous permet de collecter des données sur vos prospects, de les analyser pour les exploiter facilement et de manière automatisée.

Gain de temps, efficacité accrue, vos négociateurs immobiliers vous en seront reconnaissants !

Cela vous offre du temps pour entretenir les relations de confiance déjà existantes.

N’oubliez pas qu’un acheteur est un futur vendeur !
Par exemple, rappelez vos clients pour obtenir des recommandations, voire leur proposer de devenir des ambassadeurs de votre agence, de réaliser un témoignage ou un cas client.

A la date anniversaire de la vente, appelez vendeur et acheteur pour prendre de leurs nouvelles.

Sont-ils heureux dans leur nouvelle vie ?

Ont-ils des voisins susceptibles d’être intéressés par vos services ou avec un projet d’investissement ?

Consignez tous les éléments facilement grâce à un outil digital comme le CRM d’Hubspot pour avoir un vivier de contacts à jour et opérationnel.

Le digital vous accompagne jusque dans vos événements sur le terrain !

La présentation d’un nouvel outil de visite dans votre agence ou la transformation avant / après d’un appartement avec la présence d’un architecte, couplé avec des méthodes inbound, vous permet de récupérer des données exploitables.

Enfin, dernier conseil, faites-vous accompagner !

Je suis à votre disposition pour un bilan stratégique de 30 minutes.

Comme les propriétaires, vous pouvez agir seul.

Mais vous connaissez la plus-value d’une expertise professionnelle.

La meilleure prospection est celle que vous ne faites pas car les clients viennent naturellement à vous.

Cela demande du temps, des efforts et une stratégie.

Dans cet article j’ai fait pour vous un état des lieux du marché immobilier actuel et à venir en 2021, je vous donnerai les chiffres clés tirés d’études sérieuses, et je vous expliquerai ce qui marche encore et ce qui ne fonctionne plus désormais, et vous indiquerai comment une Agence Marketing Immobilier peut vous aider à adapter vos stratégies pour le futur.

Allons-y !

Vous croyez que tout est immuable ?

Que vos clients d’hier seront les mêmes demain ?

Que l’immobilier reste un domaine stable dans lequel acheteur et vendeur finissent toujours par se rencontrer ?

Vous pensez que le digital ne change pas tellement votre façon de faire de l’immobilier ?

Vous avez connu la crise de 2008 et la pandémie de Covid-19, qui a paralysé quasiment toute la planète.

Êtes-vous toujours aussi sûr de vos croyances ?

Survivrez-vous à la prochaine crise économique avec les mêmes outils et les mêmes stratégies qu’hier quand de nouveaux acteurs plus agiles et plus réactifs arrivent sur votre secteur ?

Le marché immobilier reste attractif mais connaît une mutation profonde.

Sans l’apport de techniques marketing spécifiques, vous risquez d’être dépassé par de jeunes entreprises, qui maîtrisent les codes du digital.

Heureusement, il n’est jamais trop tard pour agir !

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Le marché immobilier suisse est en pleine mutation

Comme tous les placements, l’immobilier a connu de belles heures pendant lesquelles les prix augmentent vite et naturellement.

L’immobilier était un secteur en progression permanente sans effort !

Cette époque est peut être révolue.

Les chiffres de l’immobilier suisse en 2021

Bien évidemment, l’année 2021 sera de nouveau particulière en raison du Covid-19.

Cela n’empêche pas de dégager les tendances fortes sur les dernières années.

Soyons clair, la Suisse devrait connaître une année de récession en raison de la baisse de la consommation et des investissements, avec une baisse attendue du PIB suisse de plus de 5% (source : Wüest Partner, le marché immobilier suisse en 2020).

Bonne nouvelle : les taux d’intérêts demeurent très bas

Ils incitent les investisseurs institutionnels à privilégier les placements immobiliers.

Une baisse du PIB suisse de plus de 5% est attendue cette année !

Les offres de financement boostent l’attrait de l’acquisition et le prix des maisons individuelles a augmenté de 2% dans un contexte de crise sanitaire !

Le nombre de permis de construire et celui de logements construits sont en baisse, retrouvant leur niveau de 2010.

Le déséquilibre entre l’offre et la demande sur le marché du logement locatif en Suisse continue d’être important, en particulier sur les biens idéalement situés.

Les surfaces commerciales ont beaucoup souffert et de nombreux commerces ne survivront pas à la pandémie, au détriment du e-commerce. L’immobilier de bureau reste relativement stable en dépit de l’essor du télétravail.

C’est donc un marché immobilier mitigé que se partagent les multiples intervenants.

Sans être catastrophique, il appelle ses acteurs à la vigilance pour exploiter les belles opportunités !

Mais au-delà des chiffres, ce sont surtout les comportements des acheteurs et vendeurs de biens immobilier qui connaissent une mutation profonde.

Ainsi le télétravail modifie les besoins en matière de bureaux au profit d’espaces professionnels flexibles, d’espaces de coworking, de partage de bureaux, etc.

Dans le secteur de l’habitation, acheteurs et vendeurs changent leur façon de s’informer, de chercher, voire de conclure une vente.

La digitalisation de l’immobilier suisse

L’immobilier se digitalise, gagne en rapidité et en exigence.

Pour sortir du lot, il faut être créatif et différenciant, notamment grâce à un marketing immobilier performant.

Si vous ne le faites pas, que se passera-t-il ?

Vous avez vu les phénomènes :

• Booking.com sur la réservation d’hôtels,
• AirBnb sur les locations de maisons et d’appartements de courte durée,
• Homegate.ch sur les annonces immobilières (ou même les petites annonces Anibis).

Attendrez-vous les bras croisés qu’un nouvel entrant arrive pour disrupter le marché immobilier suisse ?

C’est dangereux pour votre business…

Des entreprises agiles et dynamiques pénètrent votre marché avec de nouveaux services qui correspondent aux nouvelles attentes des consommateurs.

Dans le secteur immobilier, apparaissent ainsi des innovations technologiques :

• dans le domaine de la copropriété (portail digital qui suit les incidents domestiques, les échéances et les réparations),
• dans la recherche immobilière (des visites virtuelles, exploitation de la réalité augmentée),
• dans la gestion immobilière (application mobile qui génèrent automatiquement le bail, les quittances, l’état des lieux virtuel), etc.

Bien sûr, vous avez fait comme vos concurrents : vous avez créé un site internet pour mettre en ligne vos annonces de locations et de ventes immobilières.

Vous écrivez un article de temps en temps sur votre page actualités et/ou votre blog immobilier, et le partagez sur un ou deux réseaux sociaux…

Vous refaites votre site avec un nouveau design, vous refaites votre logo, vous communiquez sur les réseaux sociaux vos derniers biens en vente, vous communiquez à quel point vous êtes une agence immobilière géniale et en qui on peut faire confiance.

C’est nécessaire mais très loin d’être suffisant.

Et quels résultats constatez-vous ?

Quels indicateurs surveillez-vous ?

Avez-vous vraiment défini une stratégie digitale qui génère des leads et des clients qualifiés ? Avez-vous un plan concret pour atteindre vos objectifs en 2021 ?

Êtes-vous bien 100% certain que votre plan va fonctionner ? Vraiment ?

Ou allez-vous continuer à appliquer les bonnes vieilles méthodes malgré le contexte ?

En 2021, certaines méthodes marketing sont dépassées

Le marketing offline (ou « Outbound marketing ») n’est plus très efficace dans un monde plus attaché à l’environnement et à la lutte contre le gaspillage : 

• distribuer des prospectus dans les boîtes à lettres n’est pas écologique ni efficace, voire interdit dans certains immeubles ;
• téléphoner à de parfaits inconnus pour leur proposer vos services est une entrée en matière très intrusive, peu qualitative et de moins en moins appréciée par les personnes.
• commander des affiches publicitaires a un coût élevé, un impact écologique négatif, une efficacité incertaine. Résultat : votre retour sur investissement est impossible à calculer.

Ou alors vous pensez que vos anciens clients fidèles suffisent à vous faire vivre ?

Mais vos clients de demain ne seront pas les mêmes !

Ils n’auront pas les mêmes besoins, les mêmes méthodes et seront habitués à zapper, à chercher, à comparer !

Il faut vous adapter ou disparaître !

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L’agence marketing immobilier : votre meilleur atout pour s’adapter au contexte

Il est nécessaire de créer une véritable stratégie marketing globale, cohérente et performante.

L’immobilier suisse en 2021 est un immobilier digitalisé et personnalisé.

Ses acteurs doivent montrer sur Internet leur savoir-faire et leur expertise pour susciter la confiance des clients vendeurs et acheteurs de maisons ou d’appartements.

Pourquoi être accompagné dans sa stratégie de marketing immobilier ?

Le digital rend les propriétaires, acheteurs, vendeurs, investisseurs et locataires plus autonomes.

Leurs besoins ont évolué vers des services à forte valeur ajoutée.

Un seul élément demeure immuable dans l’immobilier : la confiance !

Compte tenu des sommes importantes en jeu, acheteurs et vendeurs ont besoin d’être rassurés.

La digitalisation a également complexifié les parcours d’acquisition des clients.

A chacun son métier !

Le marketing immobilier devient technique et précis. Si vous le faites tout seul, vous perdez du temps à vous former puis à mettre en oeuvre ce que vous avez appris.

Une agence de marketing immobilier n’est pas forcément une énorme structure très chère.

Je vous propose des services accessibles, basés sur la performance. Le gain de temps, la croissance du chiffre d’affaires sont au rendez-vous pour longtemps.

Car les méthodes d’inbound marketing que j’utilise sont efficaces à long terme.

Elles vous permettent de générer des leads avec votre site web, de générer de l’engagement sur les réseaux sociaux, de générer du trafic grâce à votre blog, d’améliorer votre référencement Google SEO, de générer des contacts avec des campagnes emailing personnalisées, etc.

Bref, toute la chaîne et les possibilités du marketing digital immobilier est couverte.

Un Système Marketing développé spécifiquement pour l’immobilier, cela existe ?

Oui, je veux en savoir plus sur FusionTen Immo

Comment adopter la bonne stratégie de marketing immobilier en 3 étapes ?

1. Placez votre site immobilier au coeur de votre stratégie digitale

Avoir un site en 2021 est, bien évidemment, indispensable mais attention : il faut un site responsive (adapté à tous les écrans, tablettes et smartphones), rapide, optimisé pour le référencement sur les moteurs de recherche comme Google (SEO friendly).

Votre site doit également offrir une expérience utilisateur impeccable, proposer un contenu informatif pertinent et original, mettant en avant votre image de marque, qui est naturellement différenciante !

Les articles de blogs servent votre stratégie SEO en développant des cocons sémantiques et en travaillant autour de vos différentes cibles de clients.

Ah oui, et bien sûr, vous aurez au préalable défini vos cibles, vos personas immobilier (définition de votre client idéal, ou avatar client représentée par une recherche de ses problématiques, frustrations, préoccupations, désirs fondamentaux, etc.).

Vous ne parlez pas de la même manière à un premier acquéreur et à un investisseur immobilier aguerri, n’est-ce pas ?

Vous êtes capables de distinguer le propriétaire curieux qui fait évaluer son bien de celui qui veut le vendre en urgence suite à une séparation ?

Le digital permet cette segmentation fine, cette précision rendra votre marketing et ses résultats plus performants !

Dès que vous connaissez parfaitement votre cible (les jeunes couples en recherche de leur premier appartement ou les couples seniors en recherche d’une maison pour leur retraite, par exemple), vous pouvez les attirer vers votre site avec des contenus spécifiquement réalisés pour se positionner en tête de Google.

Ces contenus répondent à leurs interrogations précises :

• par exemple, dans le premier cas, vous rassurez sur la pertinence d’un achat, vous détaillez les étapes d’un premier achat immobilier, du financement aux garanties.
• dans le second cas, vous insistez sur “comment bien préparer sa retraite”, “où déménager en retraite” ou “revendre et acheter un bien pour sa retraite”.

Avec FusionTen Immo, je vous aide à définir vos personas, à établir un calendrier éditorial et à rédiger de bons contenus.

Vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux à bon escient pour vous mettre en avant et engager la discussion avec de nouveaux contacts.

2. Attirer les bons prospects

Le coût d’acquisition est de plus en plus élevé sur les moteurs de recherche comme Google.

Le SEA (annonces de publicité payante Google Adwords) fonctionne avec un système d’enchères complexe qui devient vite très onéreux si on le laisse tourner sans optimiser en permanence.

Le SEO (ou référencement naturel) mélange technique, notoriété et contenus.

Il nécessite, lui aussi, un savoir-faire et une technicité pointue.

Ses résultats sont moins immédiats mais se poursuivent à long terme. Aujourd’hui, une agence immobilière doit miser sur un référencement local et général.

Lorsque vous attirez plus de trafic sur votre site, vous pouvez utiliser plusieurs moyens pour les qualifier en fonction de leur maturité et de leur désir de concrétiser l’achat ou la vente d’un bien immobilier, une construction ou une location.

Par exemple, la mise en place de solutions de visite virtuelle vous permet de trier les visiteurs et de gagner du temps.

En outre, vous pouvez ainsi récupérer de précieuses informations sur les visiteurs. C’est également un service très apprécié côté futur client !

L’inbound marketing offre plusieurs solutions pour nourrir le visiteur de contenus auxquels il sera sensible et qu’il trouvera intéressant.

Ces contenus répondent à sa curiosité et à ses questions, et contribuent à le rassurer et l’émouvoir.

Par exemple, la création de landing pages permet de récupérer les coordonnées en échange du téléchargement d’un livre blanc.

Vous pouvez imaginer un exemple concret de Landing Page en fournissant un guide ou un livre blanc sur les “10 étapes d’un premier achat immobilier” en échange des données de l’internaute.

De plus, ces contenus seront recyclés dans vos newsletter, ainsi que pour vos réseaux sociaux, ce qui crée de quoi animer parfaitement le planning éditorial de votre agence immobilière !

3. Transformer les prospects en clients

A partir des premières informations sur vos prospects, nous mettrons en place des offres personnalisées pertinentes qui visent à :

• rassurer le futur client sur votre expertise et votre sérieux ;
• créer un lien de confiance avec lui ;
• lui proposer des services adaptés à son degré de maturité ;
• l’accompagner jusqu’à l’achat.

De plus grâce à une plateforme de marketing automation comme Hubspot nous pouvons tester plusieurs messages pour savoir lequel converti le mieux, avec du A/B testing : vous testez directement plusieurs messages et vous observez lequel fonctionne le mieux !

Le marketing personnalisé ou “one-to-one” est essentiel pour construire une relation de confiance et proposer les bons services au bon moment.

Couplé à des logiciels de marketing automation utilisés avec finesse, il vous permet d’être pertinent tout en gagnant du temps et en multipliant les contacts intéressants, ceux qui vont se transformer en clients !

Pour être efficace, je développerai avec vous une stratégie omnicanal.

Ainsi, vous identifiez chaque prospect quel que soit son support et ses habitudes d’utilisation du Web.

Imaginez que Monsieur Curieux regarde une annonce sur votre site depuis son ordinateur de bureau.

Le soir, il télécharge un guide du premier achat immobilier depuis sa tablette. Le lendemain, il réagit depuis son smartphone à votre publication Linkedin ou Facebook.

Vous le gardez dans votre écosystème marketing à vous !

Aujourd’hui, des outils de ciblage et de retargeting publicitaire vous permettent de l’identifier et de suivre son parcours en détail.

Ainsi, quand vous le contacterez, vous serez déjà en possession des bonnes informations pour engager la bonne discussion. Et vous savez que bien connaître son client en anticipant ses besoins et ses désirs, est un grand pas vers la vente !

De son côté, vous apparaissez non pas comme un magicien mais comme un professionnel expert et intuitif. Une grande partie de sa confiance vous est déjà acquise !

Astuce : n’oubliez jamais votre client !

Même si l’immobilier n’est pas le plus récurrent des secteurs d’activité, entretenez la relation avec vos anciens clients.

Un client satisfait est une source de recommandation et d’attraction irremplaçable !

Et avec le digital, le bouche-à-oreille est démultiplié auprès de dizaines de ses amis par un simple post Facebook ou une photo de sa nouvelle maison sur Instagram.

Il existe de nombreuses astuces pour susciter un engagement plus grand autour de clients contents !

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Quels résultats avec le marketing digital immobilier ?

Tout d’abord, l’intérêt du marketing digital est que tout (ou presque tout) peut être mesuré !

Ainsi pour chaque franc investi la mesure du retour sur investissement (ROI) est bien plus précise qu’avec les méthodes d’outbound marketing ou le marketing traditionnel.

Car désormais la Data est reine !

Vous mettrez ainsi en place des indicateurs clés de performance (KPI) pour cerner :

• vos objectifs qualitatifs (augmentation de votre notoriété, niveau de confiance des visiteurs, avis clients obtenus, etc.)
• vos objectifs quantitatifs (nombre de visiteurs uniques, nombre de contacts, nombre de téléchargements, nombre de pages vues, nombre de ventes, nombre de mandats, etc.)

L’analyse de données offre les moyens de devenir une entreprise immobilière agile et itérative.

Vous adoptez la meilleure stratégie pour chaque visiteur, basée sur une connaissance client pointue. Vous proposez une expérience client au top.

Les résultats sont évidents : vous signez plus de clients et vous les signez plus rapidement, vous obtenez plus de mandats exclusifs et plus de clients satisfaits avec des efforts moindres.

Votre contenu est réellement ROI (« Content is King »), et la confiance est là : 

Votre Chiffre d’Affaires progresse !

N’oubliez jamais que le digital ne vous prive pas de considérer chacun de vos clients comme un être humain avec ses émotions et ses peurs.

Au contraire, vous pouvez enfin lui parler seul à seul pour le rassurer sur le rêve de toute une vie !

L’immobilier est un monde hyper-concurrentiel et désormais digital, dans lequel toutes les agences ne survivront pas à une crise telle que les crises sanitaires ou financières récentes. En période de crise, la surenchère de sollicitations pour les vendeurs de biens immobilier peut devenir inutile et intrusive. D’autant plus que, pour être franc, certaines agences exploitent des méthodes agressives qui dégoûtent les particuliers et les incitent à vendre eux-mêmes leurs biens.

Définition courte de l’Inbound Marketing :

Le marketing traditionnel « courre » après les clients. Il est intrusif. Au contraire l’inbound marketing cherche à les attirer et à filtrer les clients les plus intéressants pour vous. L’inbound marketing est un moyen permanent de générer des mandats exclusifs, en mettant en œuvre toutes les facettes du digital pour faire venir le client vendeur à vous, plutôt qu’en lui courant après. Définition plus complète de ce qu’est l’Inbound Marketing sur Wikipedia.

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Attirer naturellement les propriétaires vendeurs vers votre agence

L’Inbound Marketing va utiliser ses émotions et sa raison pour le convertir et l’engager à conclure un mandat exclusif avec votre agence immobilière. Les projets immobiliers, que ce soit pour l’achat ou pour la vente, commencent aujourd’hui sur le web. Vous devez donc y être visible, susciter la confiance et avoir une réputation sans faille.

Pourquoi est-ce que l’inbound marketing fonctionne très bien dans l’immobilier ?

Parce que nous sommes sur un cycle de vente long et que le propriétaire vendeur a besoin de confiance. Il recherche des informations par lui-même, il veut décider qui choisir par lui-même, et trouver des solutions seul, face à son ordinateur. Son comportement de décision vis à vis des agences immobilières a désormais changé, et si vous n’avez pas encore pris conscience de cela il faut très rapidement remettre en question votre démarche de marketing et de vente ! Enfin, sachez que l’Inbound Marketing appliqué à l’immobilier permet de développer un argumentaire digital très puissant pour convaincre les propriétaires de signer avec un mandat exclusif.

L’inbound marketing en immobilier consiste à :

• Créer des contenus pertinents pour chaque étape de la réflexion du futur vendeur : Première recherche d’information sur la vente, estimation du prix, différentes étapes d’une vente, documents requis, conseils pour mettre en avant le bien, comparaison des avantages d’un mandat exclusif, etc. L’immobilier est un des secteurs où le vivier de contenus est le plus vaste !
• Référencer les contenus sur Google et les relayer sur vos réseaux sociaux : Les contenus Inbound Marketing, lorsqu’ils sont réalisés avec la bonne méthode, sortiront en tête des résultats sur les recherches faites par votre client idéal cible. Il serviront également de base à votre planning éditorial sur les réseaux sociaux, là ou se trouvent vos vendeurs potentiels.
• Capturer les leads très tôt dans leur cycle de réflexion et de recherche d’information : Non, il ne s’agit pas ici de votre formulaire de contact ou d’une liste de prospection que vous avez achetée… Vous allez d’abord leur apporter une immense valeur en leur fournissant des contenus premium, accessibles pour eux en laissant leurs coordonnées, et vous ne les contacterez pas tant qu’ils ne sont pas prêts pour cela. Rappelez-vous le principe de l’Inbound Marketing : vous les attirez, et c’est eux qui viendront vous solliciter tellement ils apprécieront les contenus que vous produisez.
• Amener ces leads à maturation de manière automatisée : Grâce à l’e-mailing, aux réseaux sociaux, et à la publicité, votre stratégie digitale va accompagner chaque lead de manière personnalisée, en fonction de ses centres d’intérêts, jusqu’à vous. Au moment ou il vous contactes, le principal de la démarche de vente est effectuée, il vous fait déjà confiance et signera votre mandat exclusif sans effort !

L’avantage est évident : vous travaillez sur le long terme, vous construisez votre réputation, vous créez la confiance, non pas une fois pour signer une vente mais pour toujours. Les contenus que vous produisez sont également perpétuels, ils ne périment pas et vous apportent constamment de nouveaux clients. Ce sera votre meilleur investissement marketing plutôt que de dépenser vos budgets dans des publicités éphémères. Ensuite, chaque propriétaire va, à son rythme, aborder vos contenus de différentes manières, picorer parmi toutes vos informations, et quand il est prêt, vous contacter ou vous transmettre ses coordonnées. L’inbound marketing favorise l’acquisition de prospects qualifiés et l’augmentation de taux de transformation. Un des principaux problèmes de notre monde digital est d’identifier un client donné à chaque étape d’un parcours omnicanal éclaté.

Comprendre le parcours d’achat des propriétaires vendeurs aujourd’hui :

Voici la démarche typique d’un propriétaire qui cherche à vendre sa maison ou son appartement :

• 1 un propriétaire fait une recherche de biens depuis son mobile à 23 heures pour comparer sa maison au prix du marché actuel, et partage ses découvertes à son épouse via un lien de partage sur Whatsapp ou Facebook Messenger
• 2 sa femme voit les objets immobilier que son mari lui a partagé le lendemain depuis sa tablette, et trouve de très bons articles de blog et des contenus utiles, qu’elle lui partage à son tour
• 3 au bureau, il profite de sa pause déjeuner pour poursuivre ses recherches depuis son ordinateur professionnel
• 4 tous deux sont convaincus par une agence immobilière en particulier : celle qui leur a apporté la plupart des réponses à leurs questions par des contenus utiles, ils décident alors de la contacter pour faire estimer le prix de leur maison.

Heureusement, il existe des outils comme Hubspot Marketing pour identifier tous ces points de contacts comme provenant en réalité d’un seul prospect pour comprendre parfaitement ses attentes et lui répondre. Et surtout ne perdez pas de vue votre réel but : vous ne cherchez pas à avoir pleins de visites sur votre site mais plus de mandats exclusifs et des demandes qualifiées. L’inbound marketing permet de qualifier les prospects, de mettre en place une stratégie de tri des contacts (froids / tièdes / chauds) pour intervenir au bon moment. L’inbound marketing porte d’ailleurs bien mal son nom car c’est avant tout une stratégie au service du commercial ! Aujourd’hui une stratégie digitale à succès impose un alignement marketing et commercial. Vous allez bâtir un cercle vertueux dans lequel chaque article, chaque cas client, chaque question, chaque témoignage de client satisfait, chaque objection de vente, etc. vient alimenter des contenus qui servent à tous les autres clients et à long terme. Vous construisez une relation digitale de confiance et vous bâtissez une solide e-réputation pour votre agence immobilière.

10 Techniques pour obtenir un mandat exclusif

Dans la concurrence acharnée que se livrent les professionnels de l’immobilier, il ne suffit pas de savoir vendre… J’ai répertorié dans ce bonus offert 10 techniques et astuces pour obtenir un mandat exclusif. Téléchargez les techniques Bonus OFFERT

Reprenons quelques tactiques du guide pour vous montrer comment obtenir un mandat exclusif

Si vous n’avez pas encore téléchargé le guide des 10 techniques pour obtenir un mandat exclusif, faites-le maintenant, il vous sera sûrement très utile et nous servira de support pour la suite de cet article. Reprenons la technique #1 du guide pour obtenir des mandats exclusifs : vous pouvez faire d’une recommandation un témoignage client sur votre site ou un avis positif sur des sites tiers. Au lieu de diffuser à 10 amis, vous la propagez à 100 ou à 10’000 personnes. Avec la tactique #2 du guide des techniques pour gagner un mandat exclusif, vous obtenez de biens meilleurs taux à mettre en avant sur votre site : par exemple, 80% de biens vendus en moins de 2 mois !  Les techniques #3, #4 et #5 de ce guide sont autant de contenus pour créer un argumentaire en ligne, des éléments de réassurance, voire des FAQ ou un livre blanc sur la manière de vendre son bien pour lequel pas mal de propriétaires qui souhaitent vendre seront prêts à laisser leur adresse email ! Vous comprenez pourquoi je vous dit sur mon blog et sur mon site que toutes les techniques peuvent se cumuler mais que l’inbound a ma préférence pour obtenir les meilleurs résultats pour vous ? Parce que l’Inbound Marketing exploite ce qui fonctionne avec un client et le duplique à l’infini grâce au digital. Cette stratégie de marketing digital vous ouvrira la voie et vous montrera comment valoriser le mandat exclusif grâce à Internet.

L’inbound marketing pour créer un vivier d’acheteurs à proposer à vos vendeurs

Ces techniques d’inbound marketing fonctionnent non seulement sur les vendeurs potentiels mais également sur les acheteurs. Mettre en place une stratégie d’inbound marketing vous permet de créer un vivier d’acheteurs potentiels, déjà prêts à signer. Ce vivier d’acquéreurs devient un élément décisif pour obtenir un mandat exclusif. Quoi de mieux que d’arriver chez un propriétaire en lui disant que vous avez déjà 3 personnes prêtes à signer l’achat de sa maison ! Il ne prend plus aucun risque à vous signer une exclusivité sur la vente que vous pensez conclure dans le mois ! La démarche est alors similaire : créer des contenus spécifiques aux problématiques des acheteurs et les attirer à vous. Il s’agira de bien identifier vos personas marketing, et de les définir de manière suffisement approfondie pour leur fournir les contenus qu’ils recherchent, mais la méthode Inbound Marketing une fois comprise et acquise dans l’entreprise est toujours la même, c’est un système à répéter à l’infini. Une véritable « Business Machine » comme je le dit souvent sur mon site !

Comment surpasser ses concurrents immobiliers à tous les niveaux du Web grâce à une stratégie de marketing digital ?

Il faut savoir que l’inbound marketing est aujourd’hui LA meilleure solution pour arriver à un tel résultat.

La méthode Inbound est un cycle qui consiste à attirer des visiteurs sur votre site qui correspondent à vos clients idéaux, à interagir avec eux et à les fidéliser. C’est surtout la seule méthode qui est parfaitement en phase avec les habitudes et les attentes des internautes de nos jours.

En tant qu’entrepreneur, ou responsable marketing, vous avez besoin d’outils, d’informations et de ressources pour y parvenir. C’est pourquoi je vous propose dans cet article d’entrer plus en détail sur la manière d’implanter l’inbound marketing au sein de votre entreprise immobilière.

Plus bas dans l’article un Bonus vous est offert :
10 techniques pour obtenir un mandat exclusif en immobilier

Les points-clés de l’inbound marketing immobilier

Vos prospects suivent un parcours qui les fera passer par des phases de prise de conscience, de considération et de décision.

Vous devez vous aligner sur ce parcours client digital tout en appliquant la méthodologie inbound et en respectant les phases d’attraction, d’interaction et de fidélisation.

• Avant d’initier une relation, vous devez savoir avec qui vous essayez d’entrer en contact. Vous voudrez ainsi développer du contenu pertinent pour vos prospects et qui se rapporte à leur propre situation.
• Vous devez améliorer la visibilité de votre entreprise sur les canaux fréquentés par vos prospects, là où ils seront les plus susceptibles d’être exposés à votre contenu. En effet, de nombreux prospects prennent connaissance d’une marque bien avant de consulter son site web. De plus, vos visiteurs évaluent différemment la meilleure façon de résoudre leurs problèmes et d’atteindre leurs objectifs.
• Vous devez comprendre comment ils progressent dans le parcours d’achat, de la prise de conscience du problème à la considération de solutions potentielles, puis comment ils parviennent à une décision d’achat. Vous pouvez ainsi créer un contenu qui s’aligne avec les besoins de tous vos visiteurs, qu’ils attachent à identifier un problème ou une solution.

1. Phase d’attraction

Créer des buyer personas vous aide à développer une qualité essentielle dans une approche inbound, à savoir l’empathie.

Vous vous mettez ainsi à la place de votre audience. Vous comprenez mieux les individus qui la composent, et vous identifiez leurs objectifs personnels et professionnels.

Vous gagnez ensuite leur confiance en créant du contenu qui leur correspond parfaitement en tant que personnes. 

Vous démontrez votre valeur en tant que conseiller en aidant vos visiteurs à réaliser leurs objectifs et à résoudre leurs problèmes. 

Pour cela, vous devez savoir sur quels canaux votre audience idéale s’informe et découvre de nouveaux concepts et de nouvelles idées. Vous saurez ainsi où vous devez diffuser votre contenu personnalisé. 

Votre audience est-elle active sur les réseaux sociaux ?

Il est essentiel de déterminer à l’avance les réseaux sociaux utilisés par votre cible.

Par exemple, si votre but est de vendre des maisons ou des appartements à des particuliers, même s’ils utilisent Linkedin dans leur vie professionnelle, il est peu probable que vous les touchiez de la bonne manière en diffusant de la publicité ou vos contenus sur ce réseau social. Vous privilégierez dans cet exemple Facebook par exemple.

Vos buyer personas utilisent-ils les moteurs de recherche pour se documenter ?

Dans ce cas, analysez votre stratégie de contenu, et mettez vos efforts sur le référencement naturel, notamment grâce à l’ouverture d’un blog pour votre agence immobilière.

Comprenez les problèmes de vos prospects, même s’ils n’ont pas encore pu les définir eux-mêmes, et identifiez les meilleures façons d’éliminer les obstacles afin qu’ils puissent atteindre leurs objectifs.

Quelques outils

Les plateformes publicitaires des réseaux sociaux comme Facebook Ads vous permettent, par exemple, de définir des audiences démographiques en fonction de vos buyer personas.

En ciblant vos publicités pour ces audiences de manière précise, vous vous assurez que le contenu diffusé sur les réseaux sociaux atteindra les prospects les plus susceptibles de s’intéresser à vos conseils et d’interagir avec votre entreprise.

Lancez des campagnes au clic sur les moteurs de recherche comme Google Adwords par exemple, afin de renforcer votre visibilité pour des mots-clés précis et apportez les conseils les plus pertinents pour vos prospects à ce stade de leur parcours d’achat.

En lançant des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche, votre entreprise apparaîtra en bonne position pour les mots-clés et les termes de recherche précis utilisés par vos clients potentiels. 

Évitez toutefois les publicités qui pourraient distraire ou tromper vos prospects. Vos campagnes doivent être ciblées, pertinentes et utiles.

Vous devez augmenter votre visibilité et peaufiner votre contenu afin qu’il réponde aux besoins uniques de votre audience. C’est ainsi que vous attirerez des visiteurs qualifiés pour devenir vos clients.

Dans cet exemple sur le site d’uns de mes clients immobilier, les visiteurs y trouvent un guide disponible sur une Landing Page en échange de leurs données.

Ce guide est perçu comme ayant une forte valeur ajoutée pour le visiteur, et pour beaucoup d’entre eux, ils le téléchargeront.

C’est de cette manière qu’on acquiert le contact et que l’on peut ensuite le travailler pour la vente dans les phases de la buyer journey suivantes.

2. Phase de considération et d’interaction

Dès qu’un visiteur interagit avec votre contenu, la phase de considération débute. Ce n’est plus un visiteur anonyme mais un lead engagé avec vos contenus. C’est le point de départ d’une relation fondée sur la confiance. 

Attachez-vous de manière plus approfondie à vos buyer personas afin de pouvoir répondre à deux questions très importantes :

• 1
  Quel problème sous-jacent a incité vos prospects à interagir avec uns de vos contenus ?
• 2
  Comment pouvez-vous les aider à résoudre ce problème ?

Il est indispensable d’avoir un site web utile et personnalisé. Vous devez offrir une expérience qui respecte les préférences de vos prospects dès qu’ils commencent à interagir avec votre contenu. 

Si vos prospects préfèrent interagir avec votre marque de manière plus directe, créez une expérience personnelle qui les guidera sur votre site sans créer de tâches supplémentaires pour votre équipe.

S’ils ne sont pas prêts dans l’immédiat pour une conversation directe, les pages de votre site et les opportunités de conversion doivent leur permettre d’en apprendre plus par eux-mêmes sur votre offre commerciale.

Vos prospects commencent alors à vous faire confiance. Il est temps d’utiliser cette confiance.

Travaillez avec eux pour identifier et éliminer le problème sous-jacent qui les a attiré à vous et les a poussé à soumettre leurs données.

Quand vos visiteurs commencent à définir et à nommer leur problème, vous devez aligner votre contenu en conséquence. et les guider au sein de votre site de manière intelligente et logique. 

• Utilisez des outils tels que le Live Chat et les applications de messagerie pour répondre le plus rapidement possible aux questions de vos visiteurs.
• Proposez des contenus premium, accessibles directement ou après soumission d’un formulaire, qui correspondent aux priorités de vos prospects alors qu’ils progressent dans les phases de prise de conscience, de considération et de décision.
• Identifiez la meilleure stratégie pour atteindre vos prospects et entrer en contact avec eux grâce aux publicités payantes. Vous pouvez ainsi fournir un contenu pertinent et opportun, au moment où vos prospects en ont le plus besoin et sur les canaux qu’ils utilisent en ligne. Le retarguetting publicitaire est extrêmement efficace durant cette phase.

Durant la phase d’interaction, vous devez vous attacher à recueillir davantage d’informations sur vos prospects, au-delà du profil défini par vos buyer personas. Par exemple c’est durant cette phase ou vous essayerez d’obtenir en plus de leur email leur numéro de téléphone, voir leur adresse.

Lorsque vos prospects consultent certains contenus de votre site et vous fournissent des informations sur leurs centres d’intérêt et sur les problèmes qu’ils rencontrent, appuyez-vous sur ces données pour concevoir des publicités ciblées et des offres de contenu premium pertinentes qui répondent à leurs questions et qui les aident. 

En rassemblant des données précises sur vos prospects, vous bénéficierez d’un contexte qui vous aidera à les segmenter, puis à personnaliser l’expérience qu’ils vivent avec vous et avec votre entreprise.

Les e-mails et les messages sont bien plus pertinents lorsque vous vous adressez directement à vos prospects en tant qu’individus et de manière personnelle, plutôt qu’en tant qu’entreprise.

En terme d’outils, vous avez le choix. Personnellement j’adore le CRM d’Hubspot et leur plateforme Marketing qui est très riche en fonctionnalités, mais vous pouvez également prévoir l’utilisation d’autres logiciels de marketing automation.

3. Phase de décision et fidélisation

Lorsque la phase de décision débute, vous avez apporté suffisamment de valeur ajoutée et éliminé suffisamment d’obstacles pour consolider votre relation personnelle avec un prospect et tenter de concrétiser une vente, ou à minima un rendez-vous concret.

Par exemple concrétiser un rendez-vous pour obtenir un mandat d’exclusivité sur la vente du bien immobilier de votre prospect.

La phase de décision a pour objectif d’autonomiser les prospects afin qu’ils puissent envisager un avenir avec votre entreprise au-delà de la résolution immédiate de leurs problèmes actuels.

Lorsque vous agissez en tant que conseiller, vous devenez une ressource indispensable qu’ils recommandent à d’autres.

Il ne reste plus qu’à fidéliser vos clients par la suite, et cela je suis sûr que vous avez le faire parfaitement déjà.

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Dans la concurrence acharnée que se livrent les professionnels de l’immobilier, il ne suffit pas de savoir vendre… J’ai répertorié dans ce bonus offert 10 techniques et astuces pour obtenir un mandat exclusif.

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Pour conclure

En utilisant la méthodologie Inbound pour votre entreprise immobilière, vous soutiendrez de manière durable la croissance à long terme de celle-ci.

Dites-vous qu’au moment ou j’écris cet article, quasiment aucune agence immobilière en Suisse n’utilise de telles méthodes (hormis les clients que j’accompagne !). Ce sera donc pour vous un avantage concurrentiel indéniable. Une véritable « prise de pouvoir » des canaux digitaux, pour reprendre l’image qui illustre l’article !

Les résultats de l’Inbound Marketing sont assez incroyables, et parfaitement accessibles en terme de budget, même si vous vous rapprochez d’un consultant comme moi, ou d’une agence inbound marketing spécialisée pour leur confier vos stratégies.

En réalité, l’inbound marketing fini même par coûter bien moins cher que des stratégies ratées ou des campagnes de communication type campagnes de branding ou vous ne pouvez mesurer correctement les résultats en terme de ventes concrètes.

Car c’est ici toute la différence : une campagne d’inbound marketing immobilier couvre tout le cycle de vie d’un client, de son acquisition à la vente, puis à la fidélisation.

Et ce qui compte au final lorsque vous payez pour du marketing, c’est l’argent qui tombe sur votre compte en banque. L’inbound est la solution qui permet de le garantir.