Le digital a envahi nos vies personnelles et professionnelles. Alors, évidemment, exploiter les atouts du numérique pour votre activité immobilière, vous y aviez déjà pensé depuis longtemps.
- Mais par où commencer ?
- Faut-il être présent partout et tout le temps ?
- Avec quelle stratégie et quel budget ?
Vous avez peut-être fait appel à une agence de communication, fait une formation en marketing digital ou consulté différents sites…
Vous avez sans doute testé plusieurs choses, qui vous ont coûté plus ou moins cher…
Et les résultats (ex. : décrocher des mandats) ne sont pas au rendez-vous !
Je vais vous en donner LA RAISON : la plupart des agences de com’, et méthodes de formation qui vous sont enseignées, ont oublié un point essentiel…
Elles ne fixent pas les bonnes priorités !
Posez-vous la BONNE QUESTION :
Quel est votre objectif en tant qu’agent immobilier dans un marché tendu ?
La SEULE RÉPONSE ici doit être :
Trouver des propriétaires vendeurs et signer de nouveaux mandats !
Sans cela, tout votre business s’effondre.
Or, pour atteindre cet objectif, il faut commencer par mettre en place un système de génération de prospects.
Avec une méthode éprouvée de capture des coordonnées de vos futurs propriétaires vendeurs.
C’est la première étape de la pyramide marketing vertueuse (c’est le niveau LEVEL IN de votre stratégie marketing comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessous).
Ce n’est pas de la magie mais de la technologie utilisée pour répondre à vos objectifs !
Au niveau 2 de la pyramide, le LEVEL UP, vous allez ensuite automatiser la maturation de ces nouveaux prospects.
Certains sont encore en phase de recherche d’informations, d’autres sont déjà prêts à vendre !
De manière progressive ET automatique, vous leur communiquez des contenus qui répondent à leurs interrogations et problèmes, vous améliorez leur degré de connaissances.
Et ce qui est génial : une relation de confiance commence à se créer entre vous et vos prospects ! (rappelez-vous, la relation est la confiance est la base en immobilier)
Ainsi, une fois qu’ils se sentent prêts, les propriétaires vendeurs viennent quasiment sans effort vous solliciter :
C’est ce que j’appelle la Business Machine !
Enfin, au dernier niveau (le LEVEL MAX) se trouve la stratégie de contenus Omnicanale (Facebook, référencement naturel, référencement payant, blog, chaîne Youtube, compte Instagram, presse, etc.)
Pour revenir au sujet de cet email où je vous dit que ces prestataires et formations vous font perdre beaucoup d’argent, voici pourquoi :
La plupart des agences de communication et beaucoup de formations (même spécialisées en immobilier) commencent leur travail au 3ème niveau de la pyramide, en invoquant une omniprésence digitale d’emblée.
C’est-à-dire : remuer vos réseaux sociaux et faire du bruit sur Internet…
… inutilement, puisqu’il n’y a pas de système en place pour capturer les coordonnées de toute cette audience…
Vous allez vous épuiser à vouloir être partout : sur Facebook, sur Youtube, sur les sites, etc.
Vous ne cherchez pas à devenir célèbre… vous cherchez des propriétaires vendeurs.
Vos posts de réseaux sociaux vous font-ils espérer que les propriétaires vendeurs vous appellent alors que vous n’avez pas la base de la pyramide en place ? Vraiment ?
Pour résumer : tant que vous n’avez pas mis en place les deux premiers niveaux de la pyramide, vous perdez tout simplement votre temps et votre argent.
Ce que vous voulez, c’est attirer les bonnes personnes : des propriétaires prêts à vous confier la vente de leur bien immobilier…
N’oubliez jamais votre objectif !