Dans le monde compétitif de l’immobilier, se démarquer est essentiel pour assurer une carrière florissante.
C’est dans cette optique que Christophe Prudent, coach entrepreneurial reconnu, a lancé sa nouvelle offre de coaching de haut niveau ImmoQuantum™, un programme de coaching sur mesure destiné aux conseillers immobiliers désireux de devenir des leaders dans leur secteur.
Un parcours d’excellence pour les professionnels de l’immobilier
Depuis 2015, Christophe Prudent accompagne les conseillers immobiliers et entrepreneurs dans l’âme à franchir des paliers significatifs dans leur croissance professionnelle.
Fort de ses 25 années d’expérience entrepreneuriale, il a développé un processus unique visant à libérer le potentiel de leadership de ses clients, les propulsant vers une ascension remarquable.
Les piliers fondamentaux d’ImmoQuantum™
Le programme ImmoQuantum™ s’articule autour de cinq formations clés, chacune conçue pour répondre aux besoins spécifiques des conseillers immobiliers :
Formation Mindset de Leader : Cette formation vise à aider les participants à définir une vision ambitieuse et à trouver une motivation inébranlable pour passer à l’action sans compromis.
Formation Horizon Prospérité : L’objectif ici est de construire une marque personnelle puissante et authentique, permettant d’accroître la visibilité dans le secteur sans recourir à la publicité payante ni à des technologies complexes.
Formation Rayonne : Cette formation transforme l’utilisation des réseaux sociaux en un levier puissant pour obtenir des opportunités constantes avec des prospects déjà convaincus, en y consacrant moins de trois heures par semaine.
Formation Prospection Messenger : Elle enseigne comment utiliser Messenger comme un outil stratégique pour développer un réseau relationnel à large impact et obtenir des rendez-vous qualifiés.
Formation Quantum Closing™ : Cette formation permet de maîtriser l’art psychologique de la conclusion de ventes et de signer uniquement des mandats exclusifs, sans avoir à se justifier sur les honoraires.
Un accompagnement de haut niveau sur 12 mois
ImmoQuantum™ offre également un accompagnement intensif sur une année complète, avec deux sessions de coaching en direct chaque semaine, totalisant près de 100 séances annuelles.
Ces masterminds permettent aux participants de faire le point sur leur progression, d’évaluer l’évolution de leur état d’esprit, de leurs actions et de leurs résultats.
Ils bénéficient également de l’entourage d’autres conseillers immobiliers partageant les mêmes objectifs, favorisant ainsi l’inspiration mutuelle et l’échange de stratégies efficaces.
Des accélérateurs pour booster la performance
Le programme est enrichi de dix accélérateurs exceptionnels, conçus pour maximiser l’efficacité et la réussite des participants :
Le cercle VIP ImmoQuantum™ : Une communauté d’élite sur Facebook où chaque conversation est une opportunité de croissance, d’entraide et de partenariats stratégiques entre professionnels.
Dojo Closing : Un espace dédié, encadré par des coachs, pour répéter et s’entraîner comme les grands athlètes, grâce à des séances de jeu de rôle conçues pour affiner chaque détail de l’approche commerciale.
Outil de pilotage de prospection et closing : Un tableau de bord quotidien indispensable pour suivre les prospects, organiser et planifier les rituels journaliers, et ainsi améliorer la performance.
Zoom Express : Des sessions quotidiennes de 15 minutes, du lundi au vendredi, pour recharger les batteries, répondre aux questions urgentes et attaquer la journée en mode champion.
Accès VIP 5/7j au canal privé Messenger : Une ligne directe avec Christophe Prudent pour poser des questions, débloquer des problèmes et recevoir des réponses en quasi temps réel.
Accès illimité aux replays des masterminds : Un accès exclusif à tous les replays des masterminds, passés, présents ou futurs, pour ne jamais manquer une information essentielle.
Le pack audio à télécharger : Les formations en format audio à télécharger pour continuer à se former n’importe où et n’importe quand, que ce soit dans les transports, en voiture ou à la salle de sport.
Accès prioritaire VIP à toutes les nouvelles formations : Les participants bénéficient d’un accès prioritaire aux nouvelles formations lancées en cours d’année, souvent offertes gratuitement ou avec des réductions incroyables.
Stratégie acquéreurs : Une stratégie d’accélération des ventes exceptionnelle, rarement utilisée par les agents immobiliers, qui aide à réduire la dépendance aux plateformes comme Le Bon Coin ou Se Loger, permettant de rentabiliser plus rapidement l’investissement dans ImmoQuantum™.
Pass FLEXI+ : Une flexibilité totale permettant de mettre le cursus en pause jusqu’à quatre fois dans l’année et de le reprendre quand le participant est prêt, profitant ainsi de 12 mois complets, peu importe l’emploi du temps ou les imprévus.
Les avis sur le programme de formation et coaching ImmoQuantum™ sont unanimes
Un programme conçu pour les ambitieux
ImmoQuantum™ s’adresse aux conseillers immobiliers prêts à investir en eux-mêmes dès maintenant.
Le programme est actuellement ouvert aux candidatures pour ceux qui souhaitent changer la trajectoire de leur entreprise immédiatement.
Les places étant limitées, il est recommandé de déposer sa candidature rapidement pour bénéficier de cette opportunité unique.
En somme, ImmoQuantum™ est bien plus qu’un simple programme de coaching ;
C’est une immersion complète dans un univers de croissance et de performance, offrant aux conseillers immobiliers indépendants et aux agences immobilières les outils et l’accompagnement nécessaires pour exceller et dominer leur marché.
Cette année risque d’être particulièrement mouvementée pour l’immobilier… D’ailleurs, ça commence fort avec de sacrées innovations (comme Chat GPT pour l’immobilier dont nous allons parler ici) qui vont vous changer la vie si vous êtes agent ou conseiller immobilier !
L’intelligence artificielle peut être un atout précieux pour ce secteur, et notamment avec l’arrivée auprès du grand public d’un outil comme Chat GPT (Generative Pretrained Transformer) qui est en train de faire une révolution sur Internet.
C’est simple :
Tout le monde ne parle que de ça au moment ou je publie cet article !
Qu’est-ce que Chat GPT ?
Chat GPT est un logiciel de traitement du langage naturel qui a été entraîné à comprendre et à produire du texte de manière autonome.
Grâce à l’apprentissage automatique, Chat GPT peut s’adapter à différents domaines et produire du contenu de qualité sur n’importe quel sujet.
Chat GPT est un produit d’OpenAI, une entreprise de recherche en intelligence artificielle qui vise à développer et promouvoir des technologies avancées dans le domaine de l’IA de manière responsable.
OpenAI est reconnu pour ses avancées dans les domaines de la reconnaissance de la parole, de la traduction automatique et de la génération de texte.
Ils sont également les créateurs de Dall-E, un autre outil qui peut créer des images à partir de mots et de phrases.
Imaginez :
C’est un peu comme si vous aviez un dessin ou une image en tête et que vous voulez la sortir de votre imagination pour la rendre réelle alors qu’elle n’existe pas, mais au lieu de la dessiner ou de la photographier, vous pouvez simplement décrire à Dall-E votre image imaginaire, et il va la créer pour vous de manière intelligente et créative !
Prenez par exemple ces photos irréalistes de maisons que j’ai demandé à Dall-E de générer dans un style Picasso :
Bon, nous sommes d’accord, ça ne ressemble à rien, c’était juste pour tester Dall-E 😅
Comment fonctionne Chat GPT, le modèle de traitement du langage naturel ?
Chat GPT est un outil informatique qui a été conçu pour comprendre et traiter le langage humain. Il utilise un réseau de neurones, une forme de programme informatique qui s’inspire de la manière dont le cerveau humain traite l’information, pour analyser et comprendre le sens des mots et des phrases.
Le modèle GPT a été entraîné en utilisant un immense corpus de données (plusieurs billions de données), c’est-à-dire une collection de textes et de phrases qui lui ont permis d’apprendre à comprendre le langage humain.
Grâce à cet entraînement, il est capable de reconnaître les structures syntaxiques et sémantiques du langage, c’est-à-dire les règles qui régissent l’ordre des mots et leur sens dans les phrases.
Maintenant qu’il a été entraîné, Chat GPT peut être utilisé pour effectuer diverses tâches de traitement du langage naturel, comme la génération de texte, la traduction, la réponse à des questions, etc.
Il peut même apprendre à gérer de nouvelles tâches de manière autonome en analysant de nouvelles données et en s’adaptant en conséquence.
Le modèle GPT est donc un outil très puissant qui peut être utilisé dans de nombreux domaines, comme la recherche, le marketing la création de contenus de divertissement, ainsi que pour ce qui nous concerne dans cet article, une utilisation spécifique pour l’immobilier.
En résumé :
Grâce à sa capacité à comprendre le langage humain de manière autonome, il ouvre de nouvelles possibilités pour la création de contenu et la communication avec les ordinateurs.
Mais qui donc se cache derrière OpenAI ? (quel petit coquin celui-là…)
La société a été fondée en 2015 avec un milliard de dollars par un groupe de personnalités de l’industrie technologique, notamment Elon Musk, Sam Altman, Greg Brockman et Ilya Sutskever. Par la suite, Microsoft a également injecté un bon gros milliard de dollars en capitaux.
Tiens donc… quel hasard…
Celui qui veut conquérir la planète Mars pour y envoyer des humains avec son projet SpaceX (à l’heure ou nous nous posons tous la question de ce que va devenir la planète vis-à-vis de l’écologie… N.D.L.R.) aurait-il quelque chose en tête en ayant fondé cette entreprise ?
Nous ne le saurons pas bien entendu, d’autant qu’Elon Musk a quitté le conseil d’administration d’OpenAI en 2018 mais en reste (selon certaines sources non vérifiées mais relativement fiables) l’un des actionnaires principaux.
Mais ce que l’on sait en revanche, c’est que c’est une telle révolution que Google a mis en place un code rouge concernant la montée en puissance de Chat GPT !
Bon, au-delà du côté « diabolique » que certains peuvent déjà imaginer en se remémorant le film Terminator, ce monde ou les machines prennent le contrôle sur les humains… 🤖👹🔥
Voyons plutôt en quoi ces avancées technologiques peuvent réellement être positives et utiles pour les agents immobiliers !
Comment Chat GPT peut-il être utilisé par les agents et conseillers immobiliers ?
Vous pouvez retirer de nombreux bénéfices de l’utilisation de Chat GPT.
À ce stade, cette technologie est encore naissante, et donc les cas d’utilisations concrets ne sont pas encore tous très clairs. Vous devriez surtout y voir un enrichissement de ce que vous avez l’habitude de faire et un gain de temps considérable.
Comprenez qu’une telle technologie n’est pas destinée à vous remplacer mais à vous aider !
Voici quelques utilisations que j’ai pu tester directement avec mes élèves conseillers immobiliers (et qui sont ravis depuis que je leur ai montré ça !) :
1. Répondre aux questions fréquentes des clients par e-mail ou messagerie en quelques secondes
Vous pourriez par exemple simplement copier-coller la question de votre client dans Chat GPT qui vous rendra une réponse précise et complète sur un sujet, que vous n’aurez plus qu’à renvoyer à votre client ou prospect.
Cela peut être par exemple une question sur les frais de notaire. Ou encore, des renseignements sur la commune dans laquelle votre client souhaite déménager.
C’est sans limites !
Pour aller plus loin : On pourrait également imaginer une page préparée en avance sur votre site d’agence immobilière avec toutes les questions/réponses habituelles de vos clients, et dont le contenu sera quasi intégralement généré par Chat GPT.
Il serait même possible dès maintenant de faire programmer par un webmaster compétent un Chatbot d’une puissance et d’une intelligence redoutable sur votre site sur lequel vos visiteurs pourraient poser des questions directement à l’Intelligence artificielle immobilière qui lui fournira en temps réel des réponses pertinentes, sous la forme d’une discussion extrêmement réaliste pour le client ou le prospect, et ce, sans besoin de votre présence.
2. Rédiger et optimiser vos annonces de vente et location immobilières
Tout d’abord, Chat GPT peut être utilisé pour rédiger les annonces de vente ou de location de manière plus efficace et engageante.
En posant des questions sur les caractéristiques de la propriété et en recueillant des informations sur les points forts à mettre en avant, Chat GPT peut vous aider à rédiger une annonce qui attire l’attention des acheteurs ou des locataires potentiels.
Alternative à Chat GPT : Le logiciel d’intelligence artificielle dédié à l’immobilier OUTIMMO™
De plus, Chat GPT peut être utilisé pour créer des annonces personnalisées en fonction des préférences et des besoins des clients.
En posant des questions sur les critères de recherche et en recueillant des informations sur les caractéristiques recherchées, Chat GPT peut également vous aider à créer des annonces ciblées qui répondent précisément aux attentes de vos clients.
Enfin, Chat GPT peut être utilisé pour optimiser vos annonces existantes en fonction des résultats obtenus.
En analysant les données de performance et en posant des questions sur les raisons de l’intérêt ou de l’absence d’intérêt des clients, Chat GPT peut vous permettre de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos annonces et apporter les ajustements nécessaires pour améliorer leur efficacité.
Ce dernier point à également des effets de bords positifs :
Votre score de qualité sur des plateformes comme Seloger.com va augmenter, et les moteurs de recherche comme Google référenceront bien mieux vos annonces de vente ou location.
Encore faut-il apprendre à bien utiliser Chat GPT pour lui poser les bonnes questions !
Car en lui demandant simplement de vous rédiger une annonce, celle-ci ne sera pas très intéressante et convaincante pour les acquéreurs potentiels…
Et justement, c’est dans ce but que j’ai créé pour vous un outil spécifique : le Générateur d’annonces immobilières que je vous invite à tester sans attendre, d’autant plus que c’est gratuit !
3. Rédaction de courriers, de contrats, ou tout autre type de documents
Vous devez envoyer un courrier à un client et vous êtes pressé ? Ou alors, rédiger un contrat de location de manière efficace et précise ?
Chat GPT va vous permettre de le faire très rapidement !
Il suffit de lui indiquer des critères précis, et de demander à l’intelligence artificielle pour l’immobilier de le faire. En quelques secondes, la base de votre document sera prête, il n’y aura plus qu’à la mettre en page dans votre éditeur de texte !
Vous pourriez même assister vos clients dans leurs démarches administratives liées à l’achat ou à la location d’un bien immobilier, par exemple en leur fournissant des modèles de lettres ou en les accompagnant dans les démarches auprès des organismes concernés.
Tout cela généré avec votre nouvel employé à disposition 24h/24 et 7j/7 : « Chat GPT Immobilier » !
Je pourrai vous lister encore 50 autres cas d’utilisation pour les agents et conseillers immobiliers, mais je vais vous laisser découvrir l’outil par vous-même et laisser la place à votre imagination !
Mais regardez plutôt ci-dessous ce qu’Alexandre Cordani et Olivier Hamou ont publié récemment sur Youtube, c’est vraiment génial !
Alexandre Cordani et Olivier Hamou en parlent également
C’est tellement efficace que des acteurs majeurs de l’Immobilier en France comme Olivier Hamou et son invité Alexandre Cordani nous gratifient sur la chaîne Youtube Le Grand Talk d’une magnifique vidéo sur l’utilisation de Chat GPT pour l’immobilier.
Dans cette émission, Olivier et Alexandre vous montrent en direct :
Comment faire ajouter à l’IA des informations sur la ville du bien immobilier ;
Comment utiliser les avis Google avec Chat GPT ;
Comment créer une lettre personnalisée ;
Comment faire un script vidéo Youtube pour l’immobilier ;
Et même comment créer un e-mail ou une carte de vœux avec Chat GPT pour ses clients propriétaires vendeurs ou acquéreurs !
Et finalement, que penser de cette révolution technologique d’un point de vue éthique et humaine ?
Pour bien illustrer vers quoi notre monde se dirige dans les années à venir vis-à-vis de cette révolution numérique qu’est l’IA, cet article a été écrit à 80% par Chat GPT et cela m’a pris moins de 30 minutes pour le rédiger contre 3 ou 4 heures habituellement.
Que l’on y voit le bien ou le mal, et quoique l’on puisse en penser, cette technologie est désormais là, et le restera. Ils ne reviendront pas en arrière et vous ne pourrez rien faire contre cela car les masses finiront par l’utiliser, tout comme chaque révolution technologique qui a eu lieu dans l’histoire…
On se souvient tous de la sortie de l’iPhone en 2007 ou tout le monde disait :
« Je n’ai pas besoin de ça, mon Nokia 3310 pour téléphoner et envoyer des SMS me suffit ! ».
Aujourd’hui même ma mère de 73 ans utilise un smartphone pour regarder Youtube et Facebook, j’ai supprimé le téléphone fixe de la maison, et je suis sûr que dans votre famille c’est pareil pour la majorité.
Alors autant ne pas laisser passer le train de l’intelligence artificielle pour l’immobilier qui est déjà parti…
Il vaut mieux en profiter tôt et en tirer des avantages concurrentiels dès aujourd’hui pour votre métier d’agent ou conseiller immobilier car vous pourriez être très vite dépassé par les évènements et devoir rattraper le retard !
Doit-on débattre du pour ou contre l’intelligence artificielle ? Est-ce dangereux pour le futur de l’humanité ?
Je vous avoue que je ne sais pas trop quoi en penser à ce stade d’un point de vue éthique.
Mais pour mon métier de formateur en immobilier, j’y vois personnellement une augmentation de nos capacités et une aide précieuse pour ce que nous accomplissons au quotidien…
Par exemple, cela me permet très rapidement de :
Rédiger des plans de cours ;
Créer des présentations Powerpoint ;
Créer du contenu pour mes vidéos de formations ;
Enrichir mes contenus de formations avec de nouvelles idées que je n’aurais pas eu tout seul ;
J’ai remarqué que beaucoup n’achetaient pas une formation sous pretexte qu’elle n’étais pas pris en charge par leur Compte Professionnel de Formation. N’est-ce pas une perte de temps et d’argent qu’une bonne formation ne soit pas achetée parce qu’elle n’est pas une « Formation CPF conseiller immobilier » ?
Il est essentiel de se former tout au long de sa vie professionnelle. C’est le seul moyen d’investir efficacement sur sa réussite.
Vous avez déjà réalisé, ou avez/allez démarrer, une formation généraliste dans l’immobilier (avec votre réseau par exemple), c’est bien suffisant, non ?
En quoi une stratégie réseaux sociaux immobilier serait un plus ?
Grâce à vos acquis, vous maîtrisez toutes les ficelles du métier…
D’ailleurs, vous vous souvenez encore de ce formateur, ancien agent immobilier, vous racontant des anecdotes savoureuses sur le métier…
… datées d’il y a 30 ans…
Votre formation initiale vous permet d’être au top sur toutes les parties juridiques et commerciales des transactions immobilières, c’est indéniable.
Et on sait qu’elles sont complexes : connaître la loi Hoguet sur le bout des doigts, maîtriser l’art de convaincre, savoir régler chaque étape technique d’une vente…
C’est très bien !
Pourquoi prévoir un budget formation complémentaire ?
Et maintenant vous voilà lâché sur le terrain…
Alors, vous faites sans doute comme TOUS vos confrères.
Un peu de bouche-à-oreille, un peu de pige immobilière, un peu de porte-à-porte, et pour certains un peu de digital, comme ouvrir votre page Facebook et publier de temps en temps par exemple…
Vous touchez à tout pour prospecter, sans réelle stratégie.
JE VOIS ÇA TOUS LES JOURS !
Et d’ailleurs, qu’est-ce que la prospection digitale concrètement pour vous ?
Est-ce être présent sur les réseaux pour harceler vos contacts ?
Est-ce payer des publicités hasardeuses pour promettre une estimation gratuite ?
Avez-vous réellement l’impression de maîtriser les réseaux sociaux de manière professionnelle parce que vous avez créé un compte Facebook ?
Que savez-vous du fonctionnement de son algorithme ?
La seule chose certaine : c’est que vos propriétaires et futurs clients sont certainement là !
Alors, oui, avec un peu de chance, vous allez obtenir un mandat de temps en temps…
C’est comme le loto, il n’y a que ceux qui ne jouent pas qui ne gagnent pas, n’est-ce pas ?
Maintenant, soyons sérieux et professionnels…
Car ça n’est pas une stratégie pour créer un business sur le long terme !
Ce n’est pas ça DEVENIR indépendant, entreprendre ET réussir !
Vous devez vous former à la prospection digitale professionnelle.
Ok ok, mais comment s’en sortir sans formation continue pour être au top et gagner en efficacité ?
Saviez-vous que pour 84 % des personnes, la formation est une nécessité pour maintenir et développer ses compétences (sondage Harris Interactive, janvier 2020).
1 cadre sur 2 (parmi les professionnels de la finance et du marketing) estime que son métier évolue très vite, que ses missions et ses outils changent rapidement. Il a donc besoin de se former souvent.
La formation tout au long de la vie est une obligation pour rester performant dans un monde en mouvement !
L’immobilier, et donc, VOTRE métier, est sûrement la première activité concernée par la formation professionnelle, cela évolue tellement vite, surtout depuis la crise sanitaire !
Alors pour :
être en phase avec les méthodes qui marchent
comprendre les attentes des clients
les anticiper au lieu de subir le marché
devenir un entrepreneur qui prend sa vie en main
Donnez-vous les moyens de réussir, FORMEZ-VOUS au digital, ça ne tient qu’à vous !
Se former professionnellement aura forcément un prix, car la gratuité ou les formations à 47 € ne vous amèneront ÉVIDEMMENT PAS à vos objectifs…
Comme je le disais plus haut, et je le répète de nouveau : Soyons sérieux ET professionnels.
Sans budget formation : pas de croissance, pas suffisamment de mandats, peu de ventes (voir pas du tout), pas de commissions, et donc du stress et une impression de ne pas avancer avec votre activité.
Combien êtes-vous prêt à mettre sur la table avec vos formations pour GAGNER cette vie dont vous rêvez ?
Cette vie dont le chemin passe obligatoirement par la nécessité de trouver des mandats de propriétaires vendeurs pour faire des ventes et toucher vos commissions ?
On me demande toujours si la prospection digitale fonctionnera dans un secteur spécifique, comme une ville, un département, une région ou même un pays…
En réalité, ce n’est pas la bonne question !
Pourquoi la prospection digitale serait-elle différente de la prospection traditionnelle ?
Et pourquoi elle ne fonctionnerait pas dans l’immobilier alors que ça fait un carton pour tous les autres secteurs d’activité ⁉️
Lorsque vous rencontrez un client dans la vraie vie (IRL in real life), vous récupérez des informations sur lui, le quartier où il réside, la composition de sa famille, la superficie de sa maison, etc.
La prospection digitale n’est pas différente.
Sur Facebook, par exemple, le ciblage se fait de manière TRÈS précise.
Plusieurs critères géographiques, démographiques, centres d’intérêts et connexions permettent d’affiner le ciblage.
Le ciblage publicitaire sur Facebook et Instagram est TRÈS précis :
Vous pouvez choisir les personnes qui parlent telle langue, dans tel village, mariés ou en couple, futurs parents ou parents d’enfants de tel âge, etc.
Comme vous le savez (ou pas), ces réseaux sociaux savent TOUT sur TOUT LE MONDE 🤷♂️
Ce qui est très moyen d’un point de vue éthique et humain, est un pur bonheur pour les agents immobiliers qui ont su tirer profit du digital.
Toutes ces précisions vous permettent de définir avec une très grande précision les personnes qui verront votre publicité sur Facebook.
Ainsi, vous dédiez votre budget à des personnes qui disposent du profil idéal pour devenir vos clients.
C’est-à -dire, une utilisation utile et pertinente de votre budget marketing !
Il est même possible de cibler les personnes en fonction de leur niveau d’étude ou de leur emploi.
Avec aussi quelques limites : tout le monde ne complète pas l’intégralité de son profil Facebook, mais sur la masse les bénéfices de cette précision des données est juste… incroyable !
Bref, savoir créer et cibler vos publicités sur les réseaux sociaux nécessite d’être bien formé… comme tout outil de prospection, pour devenir vraiment efficace il faut d’abord maîtriser son sujet.
La bonne nouvelle : la prospection digitale est possible pour tous !
Les publicités sur Facebook notamment sont disponibles pour tout conseiller immobilier.
Pas besoin de dépenser des budgets énormes comme certaines grandes agences immobilières parisiennes, vous n’avez pas le budget de Coca Cola…
Les outils de ciblage peuvent être utilisés dès sa première campagne et quel que soit le montant !
Finalement, tout se passe comme si vous faisiez du porte-à-porte dans un quartier déterminé.
Mais, AVANT même de frapper à la porte, vous savez déjà si la personne vit en couple, a des enfants, etc.
Au lieu de sonner à chaque maison, vous diffusez une publicité uniquement aux personnes ciblées !
Voici un exemple de paramètres d’une publicité Facebook et Instagram :
Dès lors que vous connaissez parfaitement votre cible de clients, propriétaires vendeurs, le ciblage publicitaire devient un outil précis et puissant.
Et bien évidemment, tout cela se fait dans le respect des données personnelles de chacun (vis à vis de vous tout au moins, car comme je l’ai dit, sur les réseaux sociaux les gens laissent toutes leurs données sans s’en rendre compte)
Alors OUI, la prospection digitale fonctionne parfaitement dans le secteur de l’immobilier
Je souhaitais réagir à ce que certains essayent de vous faire croire avec leurs publicités sur les réseaux sociaux…
Vous savez : Ces pubs qui vous promettent de trouver des mandats immobiliers sans pige, sans porte à porte, et j’en passe !
Des mandats sans aucun efforts, digne des glandeurs les plus incroyables si on les crois !
Les arnaques en immobilier existent partout sur le web…
Faux produits miraculeux sur Instagram pour des consommateurs naïfs… ou publicités alléchantes pour les professionnels de l’immobilier !
Oui, nul n’est épargné par des arnaques plus ou moins bien montées 😡😡😡
Le Code de la consommation interdit les pratiques commerciales trompeuses ou déloyales, ainsi que la publicité mensongère (article L 121-1).
La loi s’attache en particulier aux “résultats qui peuvent être attendus de leur utilisation, motifs ou procédés de la vente ou de la prestation de services, portée des engagements pris par l’annonceur, identité, qualités ou aptitudes du fabricant, des revendeurs, des promoteurs ou des prestataires.”
En bref, on peut faire rêver mais il est interdit de vendre du rêve !
N’avez-vous jamais vu une publicité qui vous promet “10 mandats par mois sans effort” ou “5 rendez-vous d’estimation chaque semaine” ?
C’est sûr que ça interpelle ce genre de pubs miraculeuses, surtout quand la plus grande partie de votre travail est constituée de la recherche de propriétaires vendeurs…
En réalité, je ne prêche pas contre ma paroisse, car moi aussi je propose aux agents immobiliers des systèmes de prospection digitale…
Il faut bien comprendre que ces systèmes de génération de leads digitaux fonctionnent et apportent des contacts plus ou moins qualifiés, sur la moyenne (disons une 100aine de contacts) cela reste extrêmement rentable et constitue un moyen complémentaire à votre prospection traditionnelle.
Du prospect au mandat signé, la route est longue !
Tout votre talent sera mis à l’épreuve pour convaincre le propriétaire de vous confier la vente de son bien (et à vous seul si possible !).
DONC : Quand vous tombez sur ce genre de pubs :
Une publicité pour de la prospection immobilière qui flaire l’arnaque !
Quelle que soit votre efficacité, quelles que soient les méthodes employées, la prospection requiert du travail.
Générer des leads n’est sans doute pas la partie la plus difficile.
Aujourd’hui, dans le digital, le big data permet d’obtenir de nombreuses données et de cibler les publicités.
J’y reviendrai dans de prochains artivles.
Et l’exploitation de ces données est une source géniale (mais PAS miraculeuse) pour générer des prospects…
Faire de la publicité sur les réseaux sociaux pour trouver des propriétaires vendeurs DOIT être vu comme un canal supplémentaire pour construire votre base de prospection.
Car qu’ils viennent du porte à porte, de la pige, ou du digital, il va falloir travailler la relation avec eux dans le temps.
C’est donc tout SAUF une méthode magique !
Donc, avant de céder aux sirènes d’une publicité « miraculeuse », posez-vous les bonnes questions :
👉 Qu’est-ce qui est promis ?
👉 Comment ?
👉 A quel prix ET quelle rentabilité ?
👉 Avec quel accompagnement ?
👉 ET : Que me reste-t-il à faire ensuite pour conclure les mandats ?
Générer un rendez-vous d’estimation gratuite n’est pas la même chose que signer un mandat exclusif !
Je ne vous dis pas qu’il ne faut pas s’intéresser à ce qui vous est proposé dans le domaine de la prospection digitale, vous passeriez à côté d’une immense ressource de mandats et de commissions…
Mais ce que je voulais surtout que vous compreniez dans cet article, c’est :
Creusez le détail des prestations proposées par ces publicités… malheureusement souvent trop belles pour être vraies !
Quelle est la principale différence entre les conseillers immobiliers qui performent (Le Top Performer Immobilier) et ceux qui stagnent ?
La volonté et les moyens qu’ils se donnent ! (et pas forcément les moyens financiers…)
Comme tout entrepreneur, celui qui réussit est celui qui investit dans les meilleurs moyens.
Il n’est pas toujours simple d’identifier les bons moyens…
Le Top Performer immobilier a toujours plusieurs choses en commun :
Ils n’hésitent pas à tester des nouvelles choses
Ils essaient jusqu’à réussir, même après plusieurs échecs
Ils analysent les dernières innovations…
ET ils les mettent en pratique AVANT que leurs concurrents ne le fassent !
C’est assez sage et convaincant, non ?
En général, les conseillers immobiliers dont les résultats stagnent ou baissent sont ceux qui ne placent pas la prospection au cœur de leur mission.
Pour vendre, il faut d’abord rentrer des mandats, je ne vous apprends rien.
Or, trop de conseillers se dispersent…
Ils vont initier la refonte de leur site web parce qu’une agence de communication leur explique qu’un site doit être rapide pour se positionner sur Google…
Ils vont animer tous les jours leur page Facebook et leur compte Instagram parce qu’ils ont vu un Webinaire qui leur explique que c’est la tendance du moment et que c’est ce qu’il faut absolument faire…
Ils vont tourner 2 vidéos et ouvrir leur chaîne Youtube parce qu’ils ont remarqué que leur concurrent le faisait…
Ou ils se mettent à remplacer leur CRM Immobilier parce qu’un commercial leur a vanté les mérites du dernier logiciel hyper simple…
Mais sans prospection, il n’y a pas de visites sur le site, personne pour voir leurs posts sur Facebook, personne pour voir leurs vidéos sur Youtube, et encore moins de données à entrer dans leur CRM !
Que la prospection soit digitale ou traditionnelle, elle doit être au cœur de votre activité quotidienne.
Soit vous prospectez vous-même, soit vous mettez en place des outils de prospection automatisés(ce que j’appelle des machines à générer les bons prospects).
J’entends souvent que, dans l’immobilier, l’humain est essentiel dans la construction d’une relation de confiance.
Bien sûr qu’il l’est…
Mais le digital n’est qu’un outil au service de l’humain.
Il ne remplace pas votre sincérité, votre expertise, votre savoir-faire.
Aujourd’hui, j’ai pour but de préciser clairement que je n’ai jamais dit de tout miser sur le digital du jour au lendemain…
La prospection digitale, comme la prospection traditionnelle, prend du temps pour se révéler efficace !
Ce n’est qu’un moyen complémentaire de récupérer des mandats.
Laissez-moi vous donner un fait méconnu :
La prospection digitale va vous rendre plus performant dans la prospection terrain !
Oui, vous m’avez bien lu…
Plus vous performez avec les outils digitaux, plus vous performez en dehors du digital !
Pourquoi ?
C’est très simple :
Les solutions digitales vous permettent de toucher un plus grand nombre de contacts, de les sélectionner et de mieux les connaître…
Cette connaissance client et ce ciblage sont tout aussi utiles et applicables lors d’une pige immobilière ou lors du porte-à-porte.
C’est un cercle vertueux dans lequel chaque mode de prospection enrichit la maîtrise de VOS clients, des propriétaires qui vont VOUS confier la vente de leur bien immobilier.
Prenons un exemple :
Vous réalisez une campagne de publicité sur Facebook.
Les résultats des données statistiques de vos publicités montrent que les propriétaires de plus de 50 ans réagissent le plus à vos publicités.
Ce qui prouve qu’ils constituent la cible de prospects à traiter en priorité dans votre secteur…
… un type de prospect que vous savez d’ailleurs parfaitement transformer.
Vous allez pouvoir adapter votre prospection terrain à ces données (donc par exemple, consacrer plus de temps dans les quartiers où se trouvent potentiellement ce type de prospects).
Et si vos publicités montrent que ce sont plutôt des jeunes de 28-30 ans qui réagissent, alors pourquoi passer du temps sur le terrain où se trouvent des maisons anciennes ?
Vous adapterez plutôt vos zones de prospection à des quartiers récents, ou se trouvent des résidences en immeubles en partant du principe qu’ils vont avoir des jeunes enfants et vouloir vendre pour acheter une maison.
Vous voyez l’idée ?
Ainsi, c’est toute votre prospection qui devient plus efficace.
Le digital n’est pas une baguette magique ni une solution miraculeuse !
Ce sont des outils très intéressants, après une prise en main adéquate.
Les méthodes innovantes de prospection immobilière renforcent l’efficacité de vos techniques terrain. C’est réellement de la prospection immobilière originale !
Et c’est pour cela que je recommande, contrairement aux vendeurs de rêve qui vous promettent que vous allez pouvoir abandonner la pige et le porte à porte, de conserver 40% de prospection classique avec 60% de prospection digitale !
Le digital a envahi nos vies personnelles et professionnelles. Alors, évidemment, exploiter les atouts du numérique pour votre activité immobilière, vous y aviez déjà pensé depuis longtemps.
Mais par où commencer ?
Faut-il être présent partout et tout le temps ?
Avec quelle stratégie et quel budget ?
Vous avez peut-être fait appel à une agence de communication, fait une formation en marketing digital ou consulté différents sites…
Vous avez sans doute testé plusieurs choses, qui vous ont coûté plus ou moins cher…
Et les résultats (ex. : décrocher des mandats) ne sont pas au rendez-vous !
Je vais vous en donner LA RAISON : la plupart des agences de com’, et méthodes de formation qui vous sont enseignées, ont oublié un point essentiel…
Elles ne fixent pas les bonnes priorités !
Posez-vous la BONNE QUESTION :
Quel est votre objectif en tant qu’agent immobilier dans un marché tendu ?
La SEULE RÉPONSE ici doit être :
Trouver des propriétaires vendeurs et signer de nouveaux mandats !
Sans cela, tout votre business s’effondre.
Or, pour atteindre cet objectif, il faut commencer par mettre en place un système de génération de prospects.
Avec une méthode éprouvée de capture des coordonnées de vos futurs propriétaires vendeurs.
C’est la première étape de la pyramide marketing vertueuse(c’est le niveau LEVEL IN de votre stratégie marketing comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessous).
Ce n’est pas de la magie mais de la technologie utilisée pour répondre à vos objectifs !
Au niveau 2 de la pyramide, le LEVEL UP, vous allez ensuite automatiser la maturation de ces nouveaux prospects.
Certains sont encore en phase de recherche d’informations, d’autres sont déjà prêts à vendre !
De manière progressive ET automatique, vous leur communiquez des contenus qui répondent à leurs interrogations et problèmes, vous améliorez leur degré de connaissances.
Et ce qui est génial : une relation de confiance commence à se créer entre vous et vos prospects ! (rappelez-vous, la relation est la confiance est la base en immobilier)
Ainsi, une fois qu’ils se sentent prêts, les propriétaires vendeurs viennent quasiment sans effort vous solliciter :
C’est ce que j’appelle la Business Machine !
Enfin, au dernier niveau (le LEVEL MAX) se trouve la stratégie de contenus Omnicanale (Facebook, référencement naturel, référencement payant, blog, chaîne Youtube, compte Instagram, presse, etc.)
Pour revenir au sujet de cet email où je vous dit que ces prestataires et formations vous font perdre beaucoup d’argent, voici pourquoi :
La plupart des agences de communication et beaucoup de formations (même spécialisées en immobilier) commencent leur travail au 3ème niveau de la pyramide, en invoquant une omniprésence digitale d’emblée.
C’est-à-dire : remuer vos réseaux sociaux et faire du bruit sur Internet…
… inutilement, puisqu’il n’y a pas de système en place pour capturer les coordonnées de toute cette audience…
Vous allez vous épuiser à vouloir être partout : sur Facebook, sur Youtube, sur les sites, etc.
Vous ne cherchez pas à devenir célèbre… vous cherchez des propriétaires vendeurs.
Vos posts de réseaux sociaux vous font-ils espérer que les propriétaires vendeurs vous appellent alors que vous n’avez pas la base de la pyramide en place ? Vraiment ?
Pour résumer : tant que vous n’avez pas mis en place les deux premiers niveaux de la pyramide, vous perdez tout simplement votre temps et votre argent.
Ce que vous voulez, c’est attirer les bonnes personnes : des propriétaires prêts à vous confier la vente de leur bien immobilier…
Vous vous sentez découragé par la multiplication de la concurrence ?
Vous évoluez dans un marché immobilier saturé ?
Vous signez moins de mandats que jadis ?
Il est temps de réagir !
La prospection terrain devient plus difficile, c’est un fait !
Nos modes de vie ont évolué : interdiction de déposer des flyers dans les boîtes à lettres et refus de visites et des appels téléphoniques non sollicités notamment.
Bien sûr, le bouche à oreille demeure une solution de recommandation fiable…
… mais vous RISQUEZ de ne pas signer suffisamment de mandats par ce seul biais… car le bouche à oreille n’est pas prévisible, vous ne savez pas QUAND se présentera la prochaine opportunité !
Comment entrer en contact avec de nouveaux propriétaires qui vendent leur bien immobilier CETTE ANNÉE ?
En une phrase, ce que j’ai à vous dire pourrait être résumé à : En allant les chercher là où ils se trouvent !
Ça parait facile dit comme ça, mais dans la réalité vous savez comme moi que c’est un peu plus compliqué…
Vous DEVEZ prendre conscience que les propriétaires prêts à signer des mandats avec un agent immobilier sont désormais facilement atteignables directement en ligne !
Comme presque tout le monde d’ailleurs : près de 8 internautes sur 10 consultent des annonces immobilières en ligne.
Saviez-vous que les propriétaires vendeurs passent plus de temps sur leur ordinateur le matin et plus de temps sur leur smartphone le soir ?
Ils cherchent par exemple des informations sur la façon de ne pas perdre d’argent avec la vente de leur bien immobilier.
Et vous, pour attirer leur attention, une des stratégies est de leur apporter des réponses à leurs problèmes et à leurs questions. Via le digital je veux dire.
En étant présent là où ils sont avec des réponses précises à leurs interrogations…
… en échange de leurs coordonnées !
Il est temps d’ajouter une dose de prospection digitale à vos tactiques…
Car sur les réseaux sociaux comme Facebook, plus de 40 millions de Français y sont actifs actuellement. Ce qui représente à peu près 2/3 de la population.
C’est la même proportion en Suisse ou en Belgique.
Allez-vous réellement laisser deux tiers de votre potentiel commercial de côté ?
Alors que c’est là, juste sous votre nez… Sérieusement ?
Ah, je sais, vous allez me dire que vous animez déjà votre page Facebook et que vous avez déjà testé la publicité digitale…
Vous avez sûrement fait cela avec des pubs type “estimation gratuite de votre bien”…
Et ça n’a pas fonctionné…
Sur les réseaux sociaux comme dans la vraie vie, et SURTOUT en immobilier, une relation se noue autour de la confiance !
Et sans cette notion essentielle, vous pouvez dépenser un budget dingue en pub sur Facebook ou Instagram, vous n’arriverez à rien.
La prospection digitale nécessite méthode et discernement.
On ne s’improvise pas agent immobilier du jour au lendemain…
C’est pareil pour la prospection digitale.
Je sais que le digital fait parfois peur aux agents immobiliers : trop complexe, trop « bizarre », trop ci et trop ça…
Pourtant, c’est un merveilleux moyen complémentaire pour créer une relation de confiance avec des propriétaires vendeurs.
Tout change très vite, surtout en immobilier, il est temps d’adopter ces nouvelles méthodes !
