Quand tu te réveilles le matin et que tu regardes ton agenda de coaching presque vide, la question la plus concrète et la plus urgente qui se pose est simple :
Comment trouver des clients en tant que coach, rapidement et de manière durable, sans t’épuiser à créer des machines marketing compliquées qui dévorent toute ton énergie ?
C’est la question que je me suis posée quand j’étais à ta place avant d’inventer ce que j’ai appelé le Human Funnel™.
Dans cet article, je vais t’apprendre :
- une méthode rationnelle et humaine pour transformer les interactions qui existent déjà autour de toi en clients réels.
- le script Messenger exact que j’utilise pour initier ces conversations et faire des ventes.
Si tu préfères regarder une vidéo plutôt que lire l’article, la voici :
Pourquoi la course à la visibilité n’est pas une stratégie durable ?
La majorité des coachs s’acharnent aujourd’hui sur la visibilité comme si la visibilité était l’objectif final, alors qu’elle n’est qu’un moyen.
Tu peux multiplier les posts, organiser des lives, lancer des challenges 3 jours, et investir des budgets en publicité, et pourtant te retrouver frustré parce que le taux de transformation en vente de tes programmes de coaching est insuffisant, et la charge mentale et la quantité de travail est énorme.
Ces systèmes marketing fonctionnent bien quand il sont industrialisés — équipes, budget, process — mais il ne sont pas adaptés à la plupart des indépendants et des petites structures qui veulent préserver leur liberté et leur marge de manœuvre.
Plus encore, ce modèle « vouloir être partout » éloigne le coach de ce qui fait sens dans son travail : la relation humaine, l’écoute, la compréhension des problématiques réelles des clients.
Revenir à des conversations authentiques n’est pas une régression, c’est une stratégie de différenciation durable.
Et c’est d’ailleurs l’un des piliers de la Stratégie 2026 pour tripler tes clients sans pub, où j’explique comment Facebook Messenger devient le cœur d’un système d’acquisition prévisible pour les coachs.
Le principe : transformer l’engagement sur tes contenus en conversations, et les conversations en ventes
La mécanique est simple et peu exigeante à appliquer :
Tu identifies les personnes qui ont déjà interagi avec ton contenu, tu engages une conversation respectueuse et « curiosité-driven » dans leur messagerie privée, tu écoutes suffisamment pour comprendre leur réalité, et tu proposes une continuité logique vers un appel ou un accompagnement si un besoin clair apparaît.
Ce processus ne repose ni sur la pression commerciale, ni sur des scripts agressifs, mais sur la logique suivante :
La confiance naît de la qualité de la conversation, et la qualité de la conversation se gagne en étant présent pour la personne, en posant les bonnes questions et en proposant avec pertinence.
C’est précisément ce que j’ai systématisé avec le Human Funnel™.
Preuves concrètes de ce que cette méthode produit
Je pourrais te saturer de slides, de benchmarks ou de funnels sophistiqués, mais ce qui compte ce sont les résultats tangibles :
Sur les douze derniers mois, en appliquant cette logique et en améliorant continûment les manières d’engager la conversation, j’ai accompagné plus de 600 clients et généré près de 600 000 € de chiffre d’affaires.
Ces chiffres ne tombent pas du ciel ; ils résultent d’une méthode simple et reproductible.
Pour te donner deux cas rapides :
Julien, coach en prise de parole, a signé cinq clients premium en moins de deux mois en partant d’une audience d’environ 350 personnes, simplement parce qu’il a transformé les réactions sur ses posts en conversations structurées.
Sandrine, coach mindset, a doublé son chiffre d’affaires annuel en six mois en appliquant la même logique, avec seulement deux à trois posts par semaine et un travail soutenu en messages privés.
Ces exemples montrent que le volume de contenu n’est pas la clé : la qualité des interactions l’est.
Étape 1 : Identifier les bonnes personnes : tu ne prospectes pas, tu qualifies ce qui est déjà chaud
La première erreur que commettent les coachs est de confondre prospection froide et qualification d’audience.
Prospecter à froid demande des compétences très différentes, un discours différent et souvent beaucoup de temps et du volume pour peu de retours.
Ce que je te recommande, et que nous allons systématiser, c’est de piocher dans ton écosystème existant :
Tu vas te concentrer uniquement sur ceux qui commentent et likent tes posts.
Ces personnes ont déjà vu ton travail, perçu ton énergie, et elles sont beaucoup plus réceptives à une approche individuelle et humaine.
Organise une liste hebdomadaire :
identifie 20 à 30 interactions pertinentes et sélectionne chaque semaine 4 à 5 personnes à contacter en priorité.
L’objectif n’est pas de “convertir tout le monde” mais de créer des discussions réelles qui, pour une partie d’entre elles, déboucheront naturellement sur une proposition.
Critères pour choisir qui contacter cette semaine
Choisis les personnes qui ont montré un signal clair d’intérêt : commentaires avec une question ou une émotion, messages en story, commentaires récurrents, likes sur plusieurs posts consécutifs.
Évite les likes isolés sans contexte ; privilégie les interactions où la personne a laissé une trace significative de sa présence.
Étape 2 : Lancer la conversation : le script Messenger à copier et pourquoi il marche
La plupart des coachs pensent qu’il faut un message marketing sophistiqué pour démarrer une conversation ; en réalité, la simplicité honnête fonctionne beaucoup mieux.
Voici le script exact que j’utilise et que je te recommande d’adapter avec ta voix personnelle :
« Bonjour [Prénom], je tenais à te remercier pour ta réaction sur mon post, j’ai aimé ta remarque et j’aimerais mieux te connaître. Si tu as envie d’échanger, dis-moi ce qui t’anime en ce moment ; et si tu préfères qu’on ne discute pas, dis-le moi franchement sans souci. »
Ce message est volontairement dénué d’intention commerciale apparente, mais il pose une ouverture psychologique : reconnaissance de l’engagement, invitation à se raconter, liberté de refuser.
Il fonctionne parce qu’il respecte l’espace de la personne et déclenche l’envie de répondre chez ceux qui sont réellement concernés.
Adapter le ton sans trahir l’intention
La clé n’est pas de copier mot pour mot, c’est d’intégrer la logique du message : gratitude, curiosité, permission de refuser.
Tu gardes ta personnalité, ton vocabulaire, tes petites marques de langage, mais tu respectes cette trame.
Par exemple, si ton style est plus direct, tu peux dire :
« Bonjour Claire, merci pour ton commentaire sur ma publication, j’aimerais en savoir plus sur ton parcours si tu veux bien partager. Et si tu ne veux pas c’est ok. Bonne journée ! »
L’important est que la première phrase ne vende pas ; elle invite.
Gagne du temps pour créer tes messages et transformer tes likes en clients
J’ai créé un outil simple et 100 % offert pour t’aider à écrire les bons messages Messenger selon chaque situation. Tu copies, tu envoies, et tu laisses la conversation faire le reste.
Étape 3 : Écouter avant de proposer : transformer l’information en opportunité réelle
Une fois que la personne répond, ta première responsabilité est de comprendre, pas de convaincre.
Trop de coachs gâchent la conversation en envoyant trop tôt un lien vers leur page de vente, leur site, ou un PDF promotionnel de type Lead Magnet ; cela coupe la confiance.
Pose des questions ouvertes et ciblées qui explorent la situation, la douleur, le désir et le niveau d’urgence :
- « Qu’est-ce qui t’occupe le plus aujourd’hui ? »
- « Quel serait l’impact concret pour toi si tu réussissais à régler ce point ? »
- « Qu’as-tu déjà essayé ? »
Ces questions te donnent la matière pour évaluer la pertinence de ton offre pour cette personne et, surtout, te permettent de formuler une proposition qui répond aux besoins réels de la personne.
Lorsque tu proposes, fais-le comme la suite logique d’une conversation, pas comme une corvée commerciale.
Signes qui indiquent qu’il est temps de proposer un appel
La personne parle de conséquences concrètes, évoque un blocage répété, manifeste une volonté de changement et pose des questions sur les solutions.
Si plusieurs de ces éléments sont présents, tu peux proposer :
« Ce que tu décris ressemble beaucoup à ce que j’aide mes clients à résoudre ; si tu veux, on fait un échange de 20 minutes pour regarder où tu en es et voir si je peux t’aider ? »
Formule simple, proposition claire, et toujours l’option de refuser.
Étape 4 : La proposition : comment la formuler pour préserver la relation et convertir en client
Quand tu proposes un appel découverte, évite les promesses exagérées et les techniques de pression.
Ton offre doit apparaître comme une continuité naturelle, une tentative d’apporter de la clarté à une situation identifiée.
Explique succinctement ce que l’appel t’aidera à faire pour la personne et quelle valeur elle peut en tirer, sans donner l’impression que tout ce qui t’intéresse c’est de vendre ton accompagnement.
Dans la plupart des cas, la transparence crée plus d’engagement que les grandes promesses creuses.
Étape 5 : Faire de la régularité ton avantage stratégique
La méthode est simple, mais elle exige de la constance.
Si tu contactes 4 à 5 personnes par semaine dans la durée, tu génères un flux continu d’opportunités sans la violence en terme d’épuisement que représente un lancement en live de plusieurs jours, ou la dépendance à une audience massive.
Le résultat n’est pas instantané, mais il est durable :
Chaque relation bien entretenue peut devenir une recommandation, un client, voire un ambassadeur.
La régularité crée une présomption de professionnalisme : la personne voit que tu es présent, que tu réponds, que tu insistes avec respect.
Exemples pratiques : comment Julien et Sandrine ont procédé
Julien a commencé par lister les personnes les plus engagées sur ses posts des six dernières semaines, puis il a consacré deux demi-journées à écrire et à suivre les conversations.
Il a respecté la règle des questions ouvertes et n’a proposé d’appel que lorsque la personne avait exprimé une douleur claire.
Résultat : cinq clients premium en deux mois, sans publicité.
Sandrine, elle, a adopté une régularité douce : deux posts par semaine, sélection hebdomadaire de cinq contacts à relancer, et une attention particulière aux suivis.
En six mois, elle a doublé son CA parce qu’elle a transformé des intentions en décisions en étant disponible et pertinente.
Mode d’emploi opérationnel : checklist hebdomadaire
- Chaque semaine, identifie 20 interactions pertinentes et retiens 4 à 5 personnes à contacter.
- Envoie le message d’ouverture personnalisé ou utilises le Messenger Tool gratuitement pour générer tes messages
- Lorsqu’ils répondent, pose 2 à 3 questions ouvertes pour comprendre la situation.
- Si le besoin est présent, propose un appel découverte.
- Note les suivis à faire selon les réponses reçues.
- Fais le point chaque fin de semaine : taux de réponses, taux d’appels, taux de conversions, pour affiner ta sélection.
Conclusion : développer sa clientèle en coaching n’est pas difficile, mais demande de la discipline
Trouver des clients comme coach n’est ni un secret ni une course de vitesse asymptotique vers la visibilité.
C’est une pratique, une discipline et un art relationnel que tu peux maîtriser sans sacrifier ta vie ou ton intégrité.
Tu as maintenant la méthode, le script et la logique stratégique.
C’est à toi de jouer.
Fais-le avec rigueur, humanité et constance — et les clients viendront, parce que tu seras enfin à la place où on choisit d’acheter : la place de la confiance.
P.S. : Je ne peux pas te promettre que tu vas réussir du premier coup et que tu vas trouver des clients tout de suite, mais tu auras plus de chances de réussir avec moi.
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Questions fréquentes
Est-ce que cette méthode fonctionne même si j’ai une petite audience ?
Oui. Le Human Funnel™ repose sur la qualité des interactions, pas sur le volume. Même une audience de 200 à 300 personnes suffit si tu engages régulièrement la conversation avec celles qui interagissent avec tes posts. C’est une méthode d’approfondissement, pas de masse.
Combien de temps faut-il pour obtenir des clients avec ce script Messenger ?
Certains voient des résultats en quelques jours, d’autres en quelques semaines. Ce n’est pas une question de “chance” mais de constance : contacte chaque semaine 4 à 5 personnes et les ventes deviennent rapidement une conséquence naturelle de ton rythme.
Est-ce que je dois adapter le message selon le réseau (Facebook, Instagram, LinkedIn) ?
L’esprit reste le même, mais le ton doit s’adapter au contexte. Sur Facebook, tu restes naturel et convivial. Sur LinkedIn, tu optes pour une approche plus professionnelle. Sur Instagram, tu peux être plus léger et émotionnel. Le fond reste identique : créer une connexion humaine avant de vendre.
Et si la personne ne répond pas à mon message ?
C’est normal tu n’es pas toujours la priorité pour certaines personnes. Ne relance pas tout de suite. Attends quelques jours, puis envoie une relance douce, du type : “Je me demandais si tu avais eu le temps de lire mon message ?” Si la personne reste silencieuse, passe à quelqu’un d’autre. L’efficacité vient du volume qualitatif, pas de l’insistance.
Est-ce que je peux automatiser ce processus ?
Partiellement, mais pas totalement (et je ne le recommande pas). Tu peux utiliser des outils pour suivre les conversations ou te rappeler qui relancer. En revanche, les messages doivent rester personnalisés et humains. C’est ce qui fait toute la différence entre une approche organique et une prospection froide.
Comment savoir si la personne est prête à acheter ?
Observe les signaux : quand elle parle de blocages, de frustrations ou de projets non aboutis, c’est souvent le bon moment pour proposer un appel. Ne saute pas l’étape d’écoute : plus tu comprends sa situation, plus ta proposition sera légitime.
Faut-il parler de prix directement dans Messenger ?
Non, sauf si la personne te le demande expressément. L’objectif du message, c’est d’ouvrir la conversation et de créer de la confiance. Le prix arrive naturellement plus tard, lors de l’appel de vente ou une fois que la personne t’a demandé comment tu peux l’aider concrètement.
Quelle est la différence entre cette méthode et la prospection classique ?
La prospection classique cherche à convaincre et à s’imposer, à forcer. Le Human Funnel™ cherche à comprendre. C’est une approche conversationnelle, pas transactionnelle. Tu n’essaies pas de “vendre”, tu construis une relation. C’est ce qui crée une clientèle fidèle et qualifiée.
Est-ce que cette stratégie fonctionne aussi pour les coachs débutants ?
Oui, à condition de l’appliquer sérieusement. Tu n’as pas besoin d’une grosse crédibilité, mais tu dois avoir une offre claire et savoir à qui tu veux parler. L’authenticité et la régularité remplacent ici les années d’expérience.
Combien de messages faut-il envoyer pour signer un client ?
La moyenne observée est de 10 à 15 conversations sincères pour une vente. Cela peut paraître beaucoup, mais ces discussions nourrissent ton réseau et créent de futures opportunités. Tu construis un écosystème, pas une simple transaction.
